A.咨询-事中或事后报单,暂存并发二线
B.报装
C.咨询-解决,备注:用户表示机器已经安装好
D.无需录单,把用户信息发二线
A.查看到您的问题正在处理中,还请您留意您的手机短信呢
B.我只是个客服,我也不知道
C.抽卡概率我们一直有公示在官网上面的,从来没有改动过
A.为便于客户看方,要尽可能收取业主钥匙
B.针对客户提出安全性的担忧,表述我们有钥匙委托协议,为您房屋的安全保驾护航
C.明确告知客户,我们服务+专盘经营的优势,可以提高房屋的出租(出售)速度
D.当客户提出我住的近,你们想看房提前联系我就好了,不需要放钥匙的说法时,我们应该强势要求
小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”
女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”
最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。
问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。
(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?
A.现我省所有套餐均向新、老用户开放,所有宣传单页均无仅新用户办理字样
B.有部分活动因优惠较大,仅向特定用户群体办理
C.若用户告知通过XX处看到了宣传,详细记录后按正常流程处理
D.营业厅有自行举办活动的权限,建议您可以在查看活动的网点现场咨询办理
A.专心倾听,给顾客足够时间,表达不满,并尽力向顾客解释,我们的原因
B.表示关心,实在对不起,给您带来不愉快的用餐感受
C.采取行动,提出建议,我给您换一份吧
D.表示感谢,非常感谢,您给予我们改进机会,我们会努力完善某方面
A.向客户对提出我们工作中的不足表示谢意,并对给他带来的不便表示歉意
B.引导客户说出不满的原因
C.客户不说出原因不能让他挂电话
D.告知客服部的职能,请其有需要随时联系 做好标记,留意此客户来厂情况并于合适时间再次致电