题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
开发便利店时首先应选择什么类型的客户()
A.具有一定影响力及知名度的客户
B.在当地有一定规模店面较多的客户
C.每年有几十家甚至几百家增长的客户
D.资金状况良好的客户
E.有几家加盟店类型客户
答案
ABCD
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A.具有一定影响力及知名度的客户
B.在当地有一定规模店面较多的客户
C.每年有几十家甚至几百家增长的客户
D.资金状况良好的客户
E.有几家加盟店类型客户
ABCD
A.大客户开发像一个漏斗。要达成目标销售结果,必须有足够的管道强度
B.大客户开发的网点选择没有明确的划分,在实际工作中,可以根据销售代表的需要来调整销售覆盖类型的分类
C.大客户开发尤其适用于那些:规模大、用量、影响力大、决策流程复杂、谈判能力强、并且采取签订合同方式进行采购的客户
D.大客户开发流程是用于润滑油大客户业务中发现和开拓新客户业务的动态过程销售管理工具