A.渠道激励只能通过物质利益体现
B.渠道激励不需要遵循任何原则
C.渠道激励的目的就是调动渠道成员的销售积极性,达成企业的经营目标
D.渠道激励只能是奖励,不能进行处罚
A.资助教育事业
B. 对销售人员采用极具刺激性的激励政策,即大幅度提高销售人员的销售回扣提成比例,以便迅速提高企业的销售量
C. 调整组织结构,使之适应管理信息系统的建立
D. 增加职工工资和福利待遇(问答题) 菲德勒模型
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
A.诚实守信
B.专业胜任
C.公平竞争
D.勤勉尽责
内部控制系统包括对资产的接触及记录的实物控制。以下哪项脱离了上述控制目标:
A.接触保险箱需要两名人员;
B.只有仓库人员和一线的监督员可以接触原材料仓库;
C.邮局汇集了已收到的支票清单;
D.只有销售人员和销售监督员使用销售部门的汽车。
A.是投资盈利能力的完整体现
B.由项目方案设计本身所决定的财务盈利能力
C.不受融资方案和所得税率变化的影响
D.分析指标从投资者角度考察盈利能力