如果结果不匹配，请 
更多“切勿在谈判之初就怀着对抗的心理，言谈举止表现出轻狂傲慢、自以…”相关的问题
下列关于让步策略要点描述正确的是？
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
(二)阅读下面的文字，然后回答以下3小题。
他一旦动手杀了那个骑兵以后，就念念不忘，一直想着：“杀普鲁士人！”他恨他们，他对他们怀着一个既贪财而又爱国的农民才套有的那种阴狠的、强烈的仇恨。正像他自己说的，他有他的主意。他等了几天。
他对战胜者是那么谦恭，既殷勤而又驯服，所以他们让他自由来去，随意进出。每天晚上他都看见有传令兵出发。他跟士兵们经常接触，学会了几句必要的德国话。一天夜里，他听到骑兵们前往的那个村庄的名字以后，就出去了。
他走出院子，溜进树林，到了石灰窑就连忙钻进那条长坑道。他在地上找到那个死人的衣服，穿在身上。
然后，他在田野里转来转去，一会儿爬，一会儿躲躲闪闪地沿着斜坡走，只要有一点响声就注意听，像违禁偷猎的人那样紧张不安。
他认为时间到了，就来到大路边上，藏在荆棘丛里，继续等着。将近半夜十二点，硬土路面上终于响起了嗒嗒的马蹄声，他把耳朵贴在地面上，听准了只有一个骑兵过来，就做好准备。
这段文字中的主人公是谁？
依次填入卞面一段文字中横线处的语句，与上下文衔接最恰当的一组是（）
时间的力量，理应在大地上留下痕迹；岁月的巨轮，理应在车道间辗碎凹凸没有废墟就无所谓昨天，__________废墟是课本，__________；废墟是过程，人生就是从旧的废墟出发，走向新的废墟营造之初就想到它今后的凋零，因此，废墟是目的；更新的营造以废墟为基地，__________，废墟是进化的长链
(1)没有昨天就无所谓今天和明天(2)没有今天就无所谓昨天和明天
(3)让我们把立体的事情读成平面(4)让我们把平面的事情读成立体
(5)因此，废墟是手段(6)因此，营造是手段
A．(1)(3)(5)
B．(2)(4)(6) Ψ＞ΨΨ
C．(2)(3)(6)
D．(1)(4)(6)
A.北美人注重情感，注重人际间的长期关系，因此他们在谈判时出手比较夸张，要价高，但乐意让步，而且把谈判让步视为必要的谈判过程。
B.俄罗斯人则比较古板、教条，他们做事一切从理念出发，而非从谈判实际情形出发，要价高，且不肯让步，把让步视为懦弱，同时对合理的期限不欲理睬。
C.阿拉伯人讲究理性，逻辑，只要有道理就愿意改变自己的立场，而且比较灵活，但不为情所动。
D.北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间，他们讲究理性，但不为情所动，同时视期限为不可更改的承诺，必须遵守。
