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第2题
在新产品投放市场时定低价，争取更多的顾客，以挤入市场并能长期占领市场为目的，该定价策略是（）。A
在新产品投放市场时定低价，争取更多的顾客，以挤入市场并能长期占领市场为目的，该定价策略是（）。
A.取脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.温和定价策略
第3题
以高价和低水平促销将新产品推向市场，以求获取高额利润和降低营销费用属于（)。A.缓慢渗透策略B.迅
以高价和低水平促销将新产品推向市场，以求获取高额利润和降低营销费用属于()。
A.缓慢渗透策略
B.迅速取脂策略
C.迅速渗透策略
D.缓慢取脂策略
第4题
以高价和低水平促销，将新产品推向市场，以求获取高额利润和降低营销费用。是投入期的（)的营销策略。
以高价和低水平促销，将新产品推向市场，以求获取高额利润和降低营销费用。是投入期的()的营销策略。
A.迅速取脂策略
B.缓慢取脂策略
C.迅速渗透策略
D.缓慢渗透策略
第5题
某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.弹性定价
D.理解价值定价
第6题
人们购买一种溢价产品时是购买一种声誉——他们想与一些与众不同的东西联系在一起。不应使用大规模营销技术和降价策略是因为______。以下哪一项能最好地完成以上短文？
A.富有的购买者目前在所有购买者人数中的比例日益减少
B.持续的销售直接依赖于保持一种具有独特性的声誉
C.溢价产品的购买者关心产品的价格，也同样关心产品的质量
D.扩大营销范围，将更大范围的消费者包括进来，将提高利润
第7题
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第8题
案例（4） 在长虹推出背投彩电之前，合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投彩电，但发展缓慢，其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳，图像闪烁厉害，行结构线明显，而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的营销策略以满足中国消费者的需求，开拓中国的市场。 1.长虹专门针对中国PAL电视制式，通过开展广泛的国际技术合作和自力更生，设计研发出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电，使图像亮度提高了30%，极大的改善了画质，彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外，长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息（IT）、音响“三合一”的新型家电产品，使得“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同时，长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。 2.长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价，又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来的市场风险，又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效益，既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。 3.建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投工程直销小组，成功进军商用（企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用）、教育领域，同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访；积极推动产品的销售，采取了全员营销的策略，让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员；为更好的激励经销商，实行“保利销售”政策（经销商以不低于进货价的价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利）；充分利用设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商，将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。 4.采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常出现的企业之一。 请问： 长虹“精显王”开拓中国市场成功的原因在于采用了有效的（）。
A.营销策略
B.产品管理
C.发展战略
D.资源管理
第9题
企业以加速提高市场份额为目标，将推出的新产品价格定在较低价位的定价方法属于（）。A.招徕定价B.
企业以加速提高市场份额为目标，将推出的新产品价格定在较低价位的定价方法属于（）。
A.招徕定价
B.满意定价
C.渗透定价
D.现金折扣
第11题
新产品刚上市时以定以较低的价格，以便使产品迅速渗透市场，扩大市场份额，属于（)定价法。A.取脂定价
新产品刚上市时以定以较低的价格，以便使产品迅速渗透市场，扩大市场份额，属于()定价法。
A.取脂定价法
B.渗透定价法
C.满意定价法
