一个专业的售楼人员必须扎实学习“ASK”模型中涉及的三个方面知识,从而使自己更专从业、更积极,并提升自己下列七方面的楼盘销售能力：1、开发购楼新顾客的能力（二手中介包括开拓盘源）;2、寻找置业者需求的能力;3、解除顾客买楼异议的能力;4、主导楼宇买卖谈判的能力;5、说服顾客决策买楼的能力;6、现固老客户的能力；7、向客户推销自己的能力。遗憾的是,不少售楼人员不曾买过一本关于房地产销售方面的书籍,过类似的销售培训。有的人即使买了一些销售书籍回家也没有完整读完其中任何一本，或是参加过类似培训或考试，可根本就没有去应用过,只是在脑袋里多了几个概念而已。试想,这些售楼人员又如何获取他们从事房地产销售的知识呢又如何迅速提升自已的房地产销售能力呢我不敢想象一个没有经过医学学习和培训的人就给人看病,一个没看过法律书的人就上庭帮人打官司。要成为一个高效率的售楼人员,学习是必不可少的环节,这也是售楼冠军与非冠军存在巨大差异的根本原因（）