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第1题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。为提高业务绩效，小王应该将拜访的对象定位于企业的（）。
A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
第2题
对新员工在下达工作指令时，应该采取的沟通方式是（）
A.要有明确的工作指令
B.要告知达成工作的具体标准
C.要告知工作的基本流程
D.要告知完成目标应该向谁需求支持
E.告知其目标，让他自己琢磨怎么完成任务
第3题
提示：假设你的朋友叫杨立，是优秀学生。校报请你写一篇介绍他的短文。他的基本情况是：现在读高二，是
提示：假设你的朋友叫杨立，是优秀学生。校报请你写一篇介绍他的短文。他的基本情况是：现在读高二，
是班长，是全班学习最好的;最喜欢学习英语和数学;爱好体育，课余常踢足球，还是学校游泳队队员;经常帮
助别人。
注意：(1)基本情況不可遺漏;
(2)要有标题;
(3)词数为100左右。
第4题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。在初访过程中，小王应该（）。
A.努力地向客户推荐自己的产品，争取一锤定音，当场签单
B.竭力避开主题，侃侃而谈其它客户感兴趣的话题，向客户充分展示自己的口才与魅力
C.消除客户的戒备心理，抓住客户感兴趣的话题，激发客户表现欲，力争避免有争议性的话题
D.简单明了，向客户推荐产品，不签单就赶快去下一公司
第8题
六？综合题1. 某校会计专业毕业生黄晓，应聘于某公司担任出纳工作，由于公司人手少，要一人多职，黄晓
六？综合题
1. 某校会计专业毕业生黄晓，应聘于某公司担任出纳工作，由于公司人手少，要一人多职，黄晓除了出纳工作外还要兼管会计档案保管和往来账款的记账。这样做是否可行？为什么？
