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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

客户经理要依照不同拜访目决定会谈时间,如正式商谈合伙事宜,则以()时间为宜。

A.放假

B.休闲

C.休息

D.上班

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第1题
客户经理要根据不同的拜访目的决定会谈时间,如正式商谈合作事宜,则以休闲时间为宜。()
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第2题
友品优质售点专项拜访前,要准备()

A.准备好一个篮子装满爆款样品、新品样品

B.准备好友品优质售点清单

C.带着主管/职业经理人/客户经理一起拜访, 给足客户面子,通过客情基础及额外政策 成功转化(可结合亮剑行动)

D.准备好笑容、信心、耐心、被拒绝的心

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第3题
通过现有客户作为营销的线索源头,营销其关联客户。客户经理要摸清存量客户的“底细”、充分发挥存量客户的辐射作用、这种寻找目标客户的方式为()

A.陌生拜访寻找客户

B.资料寻找客户

C.案例模仿寻找客户

D.连锁式开拓客户

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第4题
下面有关宣读罚款决定书的表述,不正确的是()
A.应该向被罚款人宣读

B.罚款决定书的内容是:“×××人民法院在审理(或执行)×××与×××一案中,查明×××××××××。依照《中华人民共和国×××法》第×××条的规定,决定如下:对×××罚款××××元,限在××××年××月××日前交纳。如不服本决定,可在收到决定书后3日内,向×××人民法院申请复议一次。复议期间不停止执行。”

C.配合案件承办人让被罚款人在送达回证上签名、盖章或者捺印,注明送达时间,并将罚款决定书送达被罚款人

D.需要公安机关到场

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第5题
确定拜访目标时,我们应()

A.针对线路清单中的每家客户的实际情况,设定不同的拜访目标

B.查询公司本月重点项目及适用于该路线客户的促销活动

C.查询CEA 报告(重点项)

D.考虑拜访目的,如,整理冷饮设备,投放货架等

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第6题
客户经理小张负责某片区聚类客户的营销服务。近期小张计划发展商务领航通信版

Ta-1套餐,并决定采取电话营销的方式进行销售。以下是小张进行电话营销的记录片断。

小张:“我是电信公司的。”

客户:“哦,你是不是前两天来推销无线商务电话的,你什么时候把话机送来?”

小张:“无线商务电话?没有啊,我是中国电信的,我们新出来一个商务领航套餐,挺优惠

的,你要不要。”

客户:“什么优惠?你不会是骗子吧。”

小张:“我没有骗你,我真的是中国电信的。”

客户:“现在骗子太多了,我怎么相信你。”

小张:“那好吧,什么时候我到你店里来,你就相信我了。再见!”

问题:

1.请指出客户经理小张在本次电话拜访中有何不妥?

2.简单介绍一下商务领航通信版Ta-1套餐?

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第7题
客户经理拜访客户分为首次拜访、日常拜访、______、陌生拜访四类。

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第8题
在达成交易的最后会谈以前,要对整个商务谈判活动进行回顾和分析,其主要内容包括()。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录,起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

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第9题
在预约新客户之前,我们需要知道什么()

A.确定拜访时间

B.了解公司

C.明白要拜访的客户

D.了解客户的信息

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第10题
区县客户经理只能接单,执行拜访动作,不能下发线索单。()
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第11题
销售拜访完以后,要完成什么()

A.销售报告

B.按计划落实每项内容

C.与客人告别

D.预约下次见面的时间

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