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[单选题]

SPIN内涵（顾问式销售）中的英文字母什么意思（）

A.S示意问题

答案

D

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更多“SPIN内涵（顾问式销售）中的英文字母什么意思（）”相关的问题

第1题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第2题

在个人理财客户关系维护中不涉及（)。

A.知识维护

B.客户自身价值维护

C.顾问式营销维护

D.交叉销售维护

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第3题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第4题

SPIN提问销售法中的I是指什么？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第6题

5G博取哪些销售模式的众长？（)

A.关系销售

B.产品销售

C.概念销售

D.顾问式销售

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第7题

顾问式销售，也就是4P理论包括了解现状、发现问题、激发痛苦和给予快乐四个阶段，其中的难点和核心是（)

A.了解现状

B.发现问题

C.激发痛苦

D.给予快乐

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第8题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（)

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第9题

顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进；运用一系列启发式的提问将销售引向成交，把产品与客户的明显需求联系起来。（）

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第10题

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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第11题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（)

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