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第1题
区域管理的定义是（）
A.为实现某些目标设计或保持一种区域作为一种团体和社会组织运行的良好环境
B.一个特定的地理区域，针对一群客户（现有的和潜在的）合理运用销售资源，以获得最大的产出
C.一个协助销售人员制定计划及有效完成工作指标的方法
D.针对特定区域的目标客户如何完成特定目标的方法
第2题
管理层制定的薪酬政策应当以实现绩效目标为基础。下列哪一选项不属于评价薪酬合理性应考虑的事项（)
A.是否传递不断改进为客户服务的价值观
B.是否存在对员工道德价值观的不公平测试
C.员工的薪酬和晋升是否以实现短期绩效目标作为唯一的依据
D.是否存在相应的控制措施用于减少可能对员工的其他诱惑
第4题
下列哪一选项是企业高级管理层在控制环境建设中，采用的不利于减少员工舞弊动机的措施（)
A.为公司的资产制定了物理控制和逻辑控制措施
B.平衡各业务部门长期的和短期的业绩激励政策
C.制定公司行为准则并处罚违反行为准则的员工
D.发给员工的奖金与其完成的业绩目标直接挂钩
第5题
采用目标管理法进行绩效考评，在制定绩效目标时应做到()．
A.目标是可量化可测量的
B.个人目标依据相应的部门目标
C.由管理者为员工制定个人目标
D.设立的目标应长期与短期并存
E.目标的数量不宜过多，应有针对性
