A.掌握主动权,销售过程中,销售顾问应占主导地位
B.转移注意力,在销售过程中,如果与顾客产生争执或沟通僵化状况,可以通过问题来转移顾客的注意力
C.引导谈话方向,朝有利于引起顾客注意与销售的方向进行
D.快速判断顾客买不买产品
A.有故事可讲:一个情景化提问+两个追问
B.没有故事可讲:一个行为化提问+两个追问
C.有故事可讲:一个行为化提问+两个追问
D.没有故事可讲:一个情景化提问+两个追问
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的
B.适用于有经验的销售人员
C.其目的就是询问事实发生的情况
D.这种问法客户比较抵触