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[判断题]

再好的策略都需要人来执行说明在销售中了解竞品的人员环节很最重要()

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第1题
A注册会计师负责对常年审计客户甲公司20×8年度财务报表进行审计,撰写了总体审计策略和具体审计
计划,部分内容摘录如下:

(1)初步了解20×8度甲公司及其环境未发生重大变化,拟信赖以往审计中对管理层、治理层诚信形成的判断。

(2)因对甲公司内部审计人员的客观性和专业胜任能力存有疑虑,拟不利用内部审计的工作。

(3)如对计划的重要性水平做出修正,拟通过修改计划实施的实质性程序的性质

时间和范围降低重大错报风险。

(4)假定甲公司在收入确认方面存在舞弊风险,拟将销售交易及其认定的重大错报风险评估为高水平,不再了解和评估相关控制读者论坛的合理性并确定其是否已得到执行,直接实施细节测试。

(5)因甲公司于20×8年9月关闭某地办事处并注销其银行账户,拟不再函证该银行账户。

(6)因审计工作时间安排紧张,拟不函证应收账款,直接实施替代审计程序。

(7)20×8年度甲公司购入股票作为可代出售的金融资产核算。除实施询问程序外,预期无法获取有关管理层持有意图的其他充分、适当的审计证据,拟就询问结果获取管理层书面声明。

要求:

针对上述事项(1)至(7),逐项指出A注册会计师拟定的计划是否存在不当之处。如有不当之处,简要说明理由。

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第2题
以下对Web安全描述错误的是()。

A.在Web应用认证中,可以通过验证码或者多次连续尝试登录失败后锁定帐号或IP来防暴力破解

B.如采用多次连续尝试登录失败后锁定帐号或IP的方式,需支持连续登录失败锁定策略的“允许连续失败的次数”可固定为一个合理的次数

C.数据在输出到客户端前必须先进行HTML编码,以防止执行恶意代码、跨站脚本攻击

D.用户产生的数据要在服务端进行校验

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第3题
A注册会计师负责对常年审计客户甲公司20×8年度财务报表进行审计,撰写了总体审计策略和
具体审计计划,部分内容摘录如下:

(1)初步了解20×8年度甲公司及其环境未发生重大变化,拟依赖以往审计中对管理层、治理层诚信形成的判断。

(2)因对甲公司内部审计人员的客观性和专业胜任能力存有疑虑,拟不利用内部审计的工作。

(3)如对计划的重要性水平做出修正,拟通过修改计划实施的实质性程序的性质、时间和范围降低重大错报风险。

(4)假定甲公司在收入确认方面存在舞弊风险,拟将销售交易及其认定的重大错报风险评估为高水平,不再了解和评估相关控制设计的合理性并确定其是否已得到执行,直接实施细节测试。

(5)因甲公司于20×8年9月关闭某地办事处并注销其银行账户,拟不再函证该银行账户。

(6)因审计工作时间安排紧张,拟不函证应收账款,直接实施替代审计程序。

(7)20×8年度甲公司购入股票作为可供出售的金融资产核算。除实施询问程序外,预期无法获取有关管理层持有意图的其他充分、适当的审计证据,拟就询问结果获取管理层书面声明。

要求:

针对上述事项(1)至(7),逐项指出A注册会计师拟定的计划是否存在不当之处。如有不当之处,简要说明理由。

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第4题
销售中可以复述一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因()
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第5题
下列关于了解内部控制的说法中,错误的有()。

A.如果认为仅通过实质性程序无法将认定层次的检查风险降至可接受的低水平,应当了解相关的内部控制

B.针对特别风险,应当了解与该风险相关的控制

C.当某重要业务流程有显著变化时,应当根据变化的性质及其对相关账户发生重大错报的影响程度,考虑是否需要对变化前后的业务都执行穿行测试

D.应当了解所有与财务报告相关的控制

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第6题
世界丰富多彩、变幻莫测,每一时刻能够作用于人的感觉器官的刺激数不胜数,需要人对外来信息有选择的进行加工,这种能力称为知觉的()。

A.整体性

B.恒常性

C.选择性

D.理解性

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第7题
以下哪些是导购服务的工作要求?()

A.仪容仪表符合要求

B.服务用语正确

C.需了解门店产品信息

D.了解公司促销活动

E.执行建议性销售

F.随时整理补齐货品保持产品充足

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第8题
关于整场直播活动脚本设计的内容说法正确的有()。

A.主播介绍一般介绍主播、副播的名称、身份等

B.直播主题从用户需求出发,明确直播的主题,避免直播内容没有营养

C.直播的流程细节要非常具体,什么时间讲解第一款商品,具体讲解多长时间,什么时间抽奖等,尽可能把时间都规划好,并按照规划来执行

D.注意事项,说明直播中需要注意的事项

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第9题
饭店在客户销售中,往往会根据供求状况和客人住宿时间的长短来决定接受客人预订的先后顺序和优惠程度,这属于饭店收益管理的()策略。

A.差异营销

B.折扣配置

C.超额预订

D.时滞控制

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第10题
项目进度绩效指数为0.86,因果分析之后,项目经理发现时间都花在返工上了,结果可交付成果被拒绝,因为项目团队不遵循文件标准。项目经理应使用什么策略来解决这个问题()

A.批准额外时间进行文件返工

B.确保管理质量,执行相应的进度压缩技巧

C.创建变更请求,向团队提供额外的时间执行返工

D.分配有经验的资源代替目前资源

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第11题
在产品介绍与说明环节,监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项,以下关于基本要求的说法中,正确的是()。①向投保人推荐保险产品前,应深入了解和分析投保人需求,根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品,应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失,请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时,要提示投保人仔细阅读条款内容,特别要提示并解释免责条款,认真解答客户对免责条款的提问,不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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