在选择和管理营销渠道时，除了设计渠道、管理渠道和了解渠道动态外，还需（)

第1题

旅游规划与开发过程中的市场营销策划主要关注和解决三个方面的内容，即目标市场的选择、营销渠道的设计以及营销战略的策划。（）

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第2题

渠道集中管理系统，新建异业门店：在异业信息模块中，渠道类型应选择直管类。（)

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第3题

保险公司在开发和选择分销渠道时必须考虑的相关因素有（）。

A.目标市场中消费者的特征

B.目标市场中保险产品的特征

C.本公司的自身特征及运作的营销环境

D.对分销渠道的控制程度

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第4题

________指将连续的生产和分销环节整合到一个所有权下，通过正式的组织渠道协调和管理冲突。

A.水平营销系统

B.管理式垂直营销系统

C.公司式垂直营销系统

D.合同式垂直营销系统

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第5题

关于逆向营销理解，对的有()。

A.逆向营销下，公司是产品“积极参加和设计”者

B.逆向营销下，普通采用需求导向、竞争导向和成本导向定价办法

C.在渠道选取时，一方面就需要从渠道终端开始向上考虑，反方向从分销渠道金字塔模型底部向金字塔顶部运动

D.逆向促销活动发展成为公司与客户间互动式交流与沟通，消费者不再是促销活动被动接受者，而是有权选取或回绝商家促销活动

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第6题

______是艺术与科学的结合，该管理选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。

A.营销管理

B.知识管理

C.运营管理

D.战略管理

E.渠道管理

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第7题

民用规划分销渠道开发培训目的（）

A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用

B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路

C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法

D.掌握渠道客户业绩考核的思路

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第8题

如果说在线旅行服务企业面临着盈利压力，传统旅行社面临的其实是生存问题。传统旅行社还在用QQ，微信，传真，邮件，电话等传统方式进行供应链及内部运营管理。传统旅行社的业务离不开产品和渠道，与在线旅游服务企业相比，传统旅行社除了产品不够丰富，在用户体验，用户挖掘等技术方面还有很多提升空间。整个旅游产业链两头的信息化水平很高，比如渠道端的分销类企业，资源端的航空公司，酒店，景区等。在线旅行服务企业往线下走使传统门店陷入了不小的危机。传统旅行社的核心点是收客能力，线上已经是在线旅行服务企业的地盘，如果在线旅行服务企业继续攻破门市，传统旅行社的路则会越走越窄。旅行社行业除了线上线下双向融合，还在探索“旅游+互联网+金融”的跨界，“旅游+”业态不断丰富，定制旅游，边境旅游和跨境旅游成为业务发展的新空间。中小型旅行社实施纵向一体化战略的意义主要有()。

A.打通线上线下壁垒

B.开拓产品附加值

C.降低获客成本

D.拓展营销渠道

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第9题

如果说在线旅行服务企业面临着盈利压力，传统旅行社面临的其实是生存问题。传统旅行社还在用QQ，微信，传真，邮件，电话等传统方式进行供应链及内部运营管理。传统旅行社的业务离不开产品和渠道，与在线旅游服务企业相比，传统旅行社除了产品不够丰富，在用户体验，用户挖掘等技术方面还有很多提升空间。整个旅游产业链两头的信息化水平很高，比如渠道端的分销类企业，资源端的航空公司，酒店，景区等。在线旅行服务企业往线下走使传统门店陷入了不小的危机。传统旅行社的核心点是收客能力，线上已经是在线旅行服务企业的地盘，如果在线旅行服务企业继续攻破门市，传统旅行社的路则会越走越窄。旅行社行业除了线上线下双向融合，还在探索“旅游+互联网+金融”的跨界，“旅游+”业态不断丰富，定制旅游，边境旅游和跨境旅游成为业务发展的新空间。中小型旅行社实施纵向一体化战略的意义主要有()。

A.开拓产品附加值

B.拓展营销渠道

C.降低获客成本

D.打通线上线下壁垒

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第10题

保险公司在选择营销渠道时,需要考虑的最重要因素是()

A.是否能够使保险公司获取最大限度的利润

B.是否能够使保险公司取得市场的竞争优势

C.是否能以最小的代价最有效地将保险产品推销出去

D.是否能迅速的占领最大市场份额

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第11题

关于市场营销组合，下列哪个表述是正确的()。

A.制定价格策略必须考虑顾客对价格可能的反应.折扣.支付方式等，可以忽略产品在目标市场上的竞争性质.法律政策限制。

B.促销策略包括各种推销手段和客户关系管理。

C.渠道策略是指如何选择产品从生产者到消费者的途径。

D.产品策略是指企业做出与产品有关的设计.定价.和目标市场选择。

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