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[主观题]

一家家用电气产品销售公司在30个地区设有销售分公司。为研究产品彩电销售量（台)与该公司的销售价格（百元)、各

一家家用电气产品销售公司在30个地区设有销售分公司。为研究产品彩电销售量(台)与该公司的销售价格(百元)、各地区的年人均收入(百元)、广告费用(百元)之间的关系，搜集到30个地区的有关数据。设彩电销售量为)y，公司的销售价格为x₁、各地区的年人均收入为x₂、广告费用为x₃，利用Excel得到下面的回归结果：

相关矩阵

	y	x₁	x₂	x₃
y	1
x₁	-0.46922	1
x₂	0.74095	0.07837	1
x₃	0.87595	-0.46880	0.60454	1

方差分析表
变差来源	df	SS	MS	F	Significance F
回归			4008924.7		8.88341E-13
残差				—	—
总计	29	13458586.7	—	—	—

参数估计表
	Coefficients	标准误差	t Stat	P-value
Intercept	7589.1025	2445.0213	3.1039	0.00457
X Variable 1	-117.886l	31.8974	-3.6958	0.00103
X Variable 2	80.6107	14.7676	5.4586	0.00001
X Variable 3	0.5012	0.1259	3.9814	0.00049

一家家用电气产品销售公司在30个地区设有销售分公司。为研究产品彩电销售量（台)与该公司的销售价格（百

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第1题

某公司是一家以机床制造和销售主营业务的企业，目前，公司设有设计部、工艺部、生产部、销售部、财务部、人事部等部门。该公司部门划分采取的是（）

A.职能部门化

B.产品部门化

C.地区部门化

D.顾客部门化

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第2题

龙川公司是一家已经成立了30多年的老牌企业，该公司很好地控制了所在地区的销售渠道。龙川公司从东门公司购入原材料A的数量占东门公司原材料A销售量的85%;龙川公司所生产的产品B由于效用独特，市场上一直没有出现可替代的产品，且该公司和很多客户签订了购买协议，如果客户改变供应商需要支付较高的违约金;另外，在市场上除了龙川公司以外，生产B产品的企业少之又少。从产业五种竞争力角度来看，影响龙川公司竞争力的因素包括()。

A.潜在进入者的进入威胁

B.供应者讨价还价的能力

C.产业内现有企业的竞争

D.替代品的替代威胁

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第3题

一家玩具制造公司生产了、B.C三种型号的玩具，可变成本分别是5元，6元、8元，总固定成本0000元每种产品的最大销售量都是1000单位，销售价格都为每单位10元。假定该公司A型号和B型号的产品都卖出了8000单位，那么C型号产品必须，卖出（)才能达到平衡。

A.10000单位

B.8000单位

C.5000单位

D.4000单位

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第4题

甲公司是国内一家大型家电企业，主打电视机产品。经过多年努力，在消费者心目中建立了良好的品牌形象。甲公司计划并购法国一家电视机企业，该公司是全球拥有彩电专利最多的企业，在欧洲、北美地区拥有成熟的销售网络，却由于经营不善而陷入破产清算的局面。完成并购后，甲公司经过两年的努力实现扭亏，实现净利润 4.33亿元。若扣除 6.85亿元政府补贴等非经常性损益，净利润亏损 2.52亿元。此时，公司接到法国某一商业法庭判决，要求甲公司向该法国企业法定清盘人赔偿2310万欧元(约2.11亿元)。根据以上案例可以判断，甲公司在并购过程中如果因为此次判决导致并购失败，可能的原因是()

A.决策不当的并购

B.并购后不能很好地进行企业整合

C.支付过高的并购费用

D.跨国并购面临政治风险

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第5题

某市日化厂为增值税一般纳税人，生产经营的有关资料如下：（1）销售产品获得不含税销售收入2200万元，在同一张发票列示的商业折扣20万元，实际获得不含税销售收入2180万元；购买国债获得利息收入50万元；接受捐赠获得银行存款40万元。（2）产品销售成本为1100万元。本年购进货品获得增值税专业发票注明的增值税60万元；外购原材料支付运费，获得“营改增”试点地区运送公司开具的运费增值税专用发票上注明价税合计金额为50万元。（3）销售税金及附加、期间费用总额320万元，其中符合税法规定列支范畴的研究开发费用40万元。（4）购进的原材料发生非正常损失，账面成本10万元（该原材料应转出的进项税额为1.7万元），保险公司补偿5万元。根据上述资料，回答问题：

问题1：该公司所得税前准许扣除税金为（）万元。

A30.74

B31.05

C31.06

D31.22

问题2：该公司所得税前准许扣除的损失为（）万元。

A5.0

B6.7

C10.0

D11.7

问题3：该公司应缴纳公司所得税为（）万元。

A165.61

B168.48

C174.38

D185.64

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第6题

案例一：九阳公司山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出

案例一：九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。

九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题：

1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？

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第7题

中盛公司2003年产品销售收入为1181700元。销售成本（含销售环节税金)为900000元。共生产A、B、C三种产

中盛公司2003年产品销售收入为1181700元。销售成本(含销售环节税金)为900000元。共生产A、B、C三种产品，成本利润率分别为60％、17％和36％，销售比重分别为20％、50％和30％。通过市场调查和内部强化控制。预计2004年公司经营将出现以下变化： (1)由于销售增长，预计销售成本按上年水平计算将增加10％； (2)B、C产品市场竞争加剧，预计销售比重将分别调至40％和20％；而A产品市场竞争力较强，为增加公司利润，计划将其销售比重调至40％； (3)通过成本挖潜。预计2004年产品成本将降低4％； (4)由于产品质量提高，A产品的销售价格将由每件100元(2003年销售量为5000件)升至每件110元。销售税率为13％； (5)国家将于2004年5月1日调低A产品的销售税率，调整后销售税率为7％。要求：用因素分析法确定2004年中盛公司的销售利润额。

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第8题

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；（1）A产品成

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；

（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：

（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表4-1)，采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量（见表4-2)。

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；（1）A产品成

问题：

1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品声明周期的哪个阶段。

2.如果B地区2010年A产品的梢售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。

3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。

4．根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。

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第9题

经销商的定义：经销商是公司的被委托方，是一家本地的商业机构，经销商应是全权负责本公司产品销售，经销商从公司购买产品，将产品出储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售（）

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第10题

D公司是专门销售甲产品的批发商。为促进销售，目前公司拟研究改进信用政策。相关资料如下：（1)该公

D公司是专门销售甲产品的批发商。为促进销售，目前公司拟研究改进信用政策。相关资料如下： (1)该公司目前(2012年)的年销售量为60000件，平均存货量1000件。该产品单位售价l00元，单位进货成本50元。 (2)该公司目前采用的信用政策是2/30，n/60。按总销售量计算，30%的客户在第30天付款，50%的客户在第60天付款，其余20%的客户平均逾期30天付款，全年收账费用为逾期账款的2%。 (3)为提升销售量并缩短平均收现期，2013年公司计划加大现金折扣力度和收款力度，将信用政策变更为5/10，3/30，n/60，同时将全年收账费用占逾期账款的比例提高到5%。采取这两项措施后，预期销售量将增加10%。按总销售量计算，预计20%的客户在第10天付款，40%的客户在第30天付款，35%的客户在第60天付款，其余客户平均逾期20天付款。此外，为适应销售的增长，保证及时供货，2013年的平均存货量提高到1200件。除上述各项变动外，其他数据维持2012年的水平不变。 (4)假设等风险投资要求的报酬率为l0%，一年按360天计算。要求： (1)计算改变信用政策前的平均收现期、应收账款应计利息、存货应计利息、现金折扣成本及收账费用。 (2)计算改变信用政策后的平均收现期、应收账款应计利息、存货应计利息、现金折扣成本及收账费用。 (3)计算改变信用政策的净损益，并判断D公司是否应该实施新的信用政策。

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