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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

充分了解谈判对手包括（）

A.对方的谈判目的、心理底线等

B.对方公司经营情况、行业情况

C.谈判人员的性格、习惯与禁忌

D.对方公司的文化、行为风格

E.其他竞争对手的情况

F.随到随谈，无需任何准备

答案

C、谈判人员的性格、习惯与禁忌

解析：对方的谈判目的心理底线等对方公司经营情况行业情况谈判人员的性格习惯与禁忌对方公司的文化行为风格其他竞争对手的情况

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第1题

以下各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是()。

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

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第2题

在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词答复对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

A.避正答偏

B.答非所问

C.以问代答

D.不作彻底答复

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第3题

以下各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）。

A.爱刨根问底

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗

D.行为表情不一

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第4题

回流友商渠道谈判方方法中，对谈判对手进行多频率、有规律的上门走访，主要目的让对方感觉到最大的诚意，同时要做到不卑不亢，不能降低品牌价值，是应用的风水法。（)

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第5题

对洽谈对手的了解应集中在如下方面()。

A.洽谈对手的谈判方案

B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

E.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

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第6题

回流友商渠道谈判方方法中，拓展门店谈判时，在说明相关政策时需有所保留，核心拓展优惠政策在前期谈判中对手犹豫的关键事件提出，可以加大对方下定决心的概率。是应用的哪种方法？（)

A.优惠吸引法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

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第7题

在商务洽谈中要获得（)，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。A.决胜权B.主动

在商务洽谈中要获得()，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

A.决胜权

B.主动权

C.谈判权

D.制胜权

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第8题

对谈判对手资信情况的审查包括那些方面?

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第9题

下面属于正式谈判阶段环节的是（）。

A.制定谈判计划

B.了解自己和对方的情况

C.妥协协议、评估和总结

D.组织好谈判班子

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第10题

在谈判中，（)是了解对方需要和发现事实真相的最简单途径。

A.沟通

B.提问

C.呈现

D.倾听

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第11题

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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