题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
谈判中的四要素,如果你不知道(),你就是自己在跟自己谈判
A.你的开价
B.你的底价
C.对方的开价
D.对方的底价
答案
C、对方的开价
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A.你的开价
B.你的底价
C.对方的开价
D.对方的底价
C、对方的开价
A.明确告知自己无法满足对方的要求,请对方换一个要求
B.拖延时间,告知对方自己会想办法满足
C.也给对方提一个条件,作为满足对方条件的前提,如果对方无法满足这个条件,自然也会撤回他们提的条件
D.核实对方是否只有这一个条件,而不会再提其他条件了
A.了解对方意见,有的放矢,对症下药
B.应用充足的论据材料、合理的逻辑推理,做到以理服人
C.准确应用知识,有理有节尊重对方,语言巧妙有力,获得对方认同
D.理性的力量加真挚的情感,以诚相待,以情动人
A.谈判者要更多地了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
A.坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费时间
B.询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者,重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件