题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
在总结今日带看房源时，下列李蓓的做法中，恰当的是（）
A.利用制作的房源推荐书，向赵先生清晰地展现所看房源
B.讲解历史成交周期和近期市场情况，帮助赵先生合理分析
C.请同事在一旁假装接到其他客户要下定的电话，让赵先生感到紧张
D.只顾推荐自己认为优质的房源给赵先生，让他不要考虑其他房源
答案
AB
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A.利用制作的房源推荐书，向赵先生清晰地展现所看房源
B.讲解历史成交周期和近期市场情况，帮助赵先生合理分析
C.请同事在一旁假装接到其他客户要下定的电话，让赵先生感到紧张
D.只顾推荐自己认为优质的房源给赵先生，让他不要考虑其他房源
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A.在房源匹配方面一定要准确, 在有新增房源时，争取做到第一时间形成带看
B.类客户带看必须准备三套房源,找出主推房源、绿叶房源,按照带看BAC法则进行带看
C.这类客户购买意向大,也比较冲动,收取定金后一定做到第一时间转定,签约
D.如客户没有看上房子,这类客户一定要每天进行跟访,随时了解客户变化
A.经纪人小张在带顾客看房前根据房源位置进行路线安排，在带看中每套房源间隔大约20分钟
B.经纪人小李要跨区带顾客看房，于是他找了该区的一位资深经纪人陪看
C.经纪人小王为了给顾客首次看房有好的体验，扩大看房范围，在另一个商圈为顾客多选了几套自己完全不了解的房源
D.经纪人小金本来只找到了一套符合顾客需求的房子，但为了完成一带多看，他又选择了两套完全不符合顾客需求的房源顺便带顾客看看
A.经纪人小周由于未提前做好准备,在带客户看房时,带客户绕了好几圈路才找到要去看到房源
B.经纪人小黄在带看路上,边和客户闲聊家常边介绍小区设施,挖掘客户需求的同时拉近距离
C.经纪人小陈带看客户去看房,除非客户问问题,否则一句话也不说
D.经纪人小红带客户看一手楼,总是一个人走在客户前面,让客户远远跟在自己的后面
A.要与客户沟通，尽量不要在业主面前直接评价房子好坏
B.看房的顺序可依据BAC法则确定
C.我们在与客户行销房源时，借助FABE法则可以取得很好的效果
D.叮嘱客户看房时要尽量表现得热情友好
A.业主主动介绍房源，李旭跟在旁边，遇到房屋亮点，着重突出讲解
B.李旭看到一个卧室的门是关着的，直接打开房门让客户看房
C.房间光线不是很好，李旭为了让呈现效果更好，不问业主直接自行开灯并拉开窗帘
D.业主介绍完房源后，李旭立即询问客户对房子的意见，不好的地方直接与业主沟通
A.闹海昨天忘记录带看，今天可以补录
B.录陪看时，陪看人最多录3个
C.【带看总结】不能为空，否则无法提交带看
D.勾选"本条带看的反馈对维护人张三可见后，该房源维护人可看到客户带看后的反馈，但是只能看到比如有意向/再考虑/不满意等
A.经纪人小贝的行为是错误的，因为不管什么情况发生，接到房源信息后，必须将房源在1小时内录入
B.经纪人小贝的做法正确，因为客户利益始终是第一位的
C.小贝的行为属于私藏房源
D.小贝的行为属于销售线下房源
A.小王通过与该号码匹配的微信号联系，发现录入的是租客电话，但可正常维护房源，租客也配合带看，于是小王未做任何动作
B.小王拨打系统里业主的号码一直为空号，但是通过手机号加上了业主微信，能够正常做房源维护，于是小王未做任何动作
C.小王发现系统里业主的号码是空号，且无法获取到业主的有效联系方式，第一时间对房源做了核销处理
D.小王拨打系统里业主的号码为空号，但是通过手机号加上了业主微信，且通过微信获取业主现在可以用电话，并将系统中空号电话进行了删除，添加了正确号码
A.属于私配钥匙，应3分警告处罚
B.属于私配钥匙，应6分黄线处罚
C.属于私藏房源，应6分黄线处罚
D.属于私藏房源，应12分红线处罚
