题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
利用问题接近法，推销员应该避免()。
A.问题必须突出重点有的放矢
B.问题表述必须简明扼要抓住顾客的关注点
C.问题应该让顾客感觉到压力
D.问题应当具有针对性耐人寻味应当是顾客乐意回答和容易回答的
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A.问题必须突出重点有的放矢
B.问题表述必须简明扼要抓住顾客的关注点
C.问题应该让顾客感觉到压力
D.问题应当具有针对性耐人寻味应当是顾客乐意回答和容易回答的
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A.顾客资格认定是一个分析评价线索是否可能成为潜在顾客的过程
B.推销接近是推销人员正式与潜在顾客进行第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程
C.提问接近法就是推销员向潜在客户讨教的方法
D.馈赠接近法就是利用馈赠礼品来引起顾客注意和兴趣，进而转入正式洽谈的接近方法。礼品越贵重，效果越好
关于好奇接近法，（）的说法是不正确的。
A.推销员利用人的好奇心来接近客户，常常会收到事半功倍之效
B.使用好奇接近法不可过分卖弄技艺
C.推销员应尽可能发挥表演技巧，使用夸张的手法吸引客户的注意
D.这种方法是在掌握人们的心理的规律的基础上，采用了有效的措施
A.引起顾客好奇的方式必须与推销活动有关
B.必须做到出奇制胜
C.引起顾客好奇的手段必须合情合理，奇妙而不荒诞
D.唤起好奇心的结果是要把商品卖出去
A.利益接近法
B.产品接近法
C.举著名公司或人为例
D.提问接近法
A.让团队成员集中办公
B.利用人员评估工具
C.制定团队章程
D.开展团队建设活动
A.“是，但是”
B.“问题引导”
C.“示范”
D.“展示流行”
A.RUP
B.Rational统一过程
C.敏捷方法
D.快速应用开发方法
E.原型法
F.SDLC
