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[主观题]

案例:倪总是某农机公司的总裁。该公司2012年销售额为5000万元,2013年达到5500万元,2014年销售额

为5900万元,2015年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时,倪总都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间,倪总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽然有市场潜力,但消费者需求的趋向已经有所改变,公司应针对新的需求增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品,价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的倪总,对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快计算了一下:新产品的开发首先要增加投资,然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作耗时约3-6个月;而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。倪总最终决定暂不考虑增加新品种的建议,目前的策略仍是改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格,挖掘现有的市场潜力。他相信,降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。根据以上案例,回答以下各题。

(1).组织的利益相关者对组织的决策和执行过程有重大的影响,那么,利益相关者指的是()。

A来自立法机关的与企业有利益关系的人和团队

B影响企业目标的实现或者受企业实现目标过程影响的个人或者团队

C使企业利益减少的人和团队

D能够使企业增加利益的人和团队

(2).组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的外部利益相关者的是()。

A管理人员

B新产品研发部门

C政府部门

D生产部门

(3).组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的内部利益相关者的是()。

A消费者

B行业协会

C供应商

D各地经销负责人

(4).根据Ansoff矩阵,朱总在市场方面采取的策略是()。

A市场开发

B市场渗透

C产品开发

D多元化经营

(5).相对于Ansoff矩阵的其他几种战略,朱总采取的战略特点是()。

A向现有客户提供新的产品和服务

B比较保守

C风险性大

D寻找新市场和新客户

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第1题
案例:朱总是某农机公司的总裁。该公司2014年销售额为5000万元,2015年达到5500万元, 201 6年
销售额为5900万元,2017年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时,朱总都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间,朱总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽然有市场潜力,但消费者需求的趋向已经有所改变,公司应针对新的需求增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品,价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的朱总,对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快计算了一下,新产品的开发首先要增加投资,然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作耗时约3-6个月,而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。朱总最终决定暂不考虑增加新品种的建议,目前的策略仍是改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格, 挖掘现有的市场潜力。他相信,降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。

根据以上案例,请回答:

(1)根据Ansoff矩阵,朱总在市场方面采取的是哪种战略?这种战略具有什么样的特点?

(2)如果你是朱总,你会怎么办?为什么?

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第2题
袁总是某农机公司的总裁。该公司2006年销售额为5000万元,2007年达到5500万元,2008年销售额为5900万元,2009年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时,袁总都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间,袁总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽然有市场潜力,但消费者需求的趋向已经有所改变,公司应针对新的需求增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品,价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的袁总,对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快计算了一下:新产品的开发首先要增加投资,然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作耗时约3-6个月;而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。袁总最终决定暂不考虑增加新品种的建议,目前的策略仍是改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格,挖掘现有的市场潜力。他相信,降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的外部利益相关者的是()。

A.管理人员

B.政府部门

C.新产品研发部门

D.生产部门

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第3题
袁总是某农机公司的总裁。该公司2006年销售额为5000万元,2007年达到5500万元,2008年销售额为5900万元,2009年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时,袁总都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间,袁总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽然有市场潜力,但消费者需求的趋向已经有所改变,公司应针对新的需求增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品,价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的袁总,对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快计算了一下:新产品的开发首先要增加投资,然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作耗时约3-6个月;而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。袁总最终决定暂不考虑增加新品种的建议,目前的策略仍是改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格,挖掘现有的市场潜力。他相信,降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。相对于Ansoff矩阵的其他几种战略,袁总采取的战略特点是()。

A.寻找新市场和新客户

B.比较保守

C.风险性大

D.向现有客户提供新的产品和服务

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第4题
朱总是某农机公司的总裁。该公司2006年销售额为5000万元,2007年达到5500万元,2008年销售额为590

0万元,2009年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时,朱总都会感到踌躇满志。

这天下午又是业务会议时间,朱总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽然有市场潜力,但消费者需求的趋向已经有所改变,公司应针对新的需求增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品,价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的朱总,对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快计算了一下:新产品的开发首先要增加投资,然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作耗时约3-6个月;而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。朱总最终决定暂不考虑增加新品种的建议,目前的策略仍是改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格,挖掘现有的市场潜力。他相信,降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。

根据以上案例,回答以下各题。

1、组织的利益相关者对组织的决策和执行过程有重大的影响,那么,利益相关者指的是()。

A、来自立法机关的与企业有利益关系的人和团队

B、能够使企业增加利益的人和团队

C、使企业利益减少的人和团队

D、影响企业目标的实现或者受企业实现目标过程影响的个人或者团队

2、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的外部利益相关者的是()。

A、管理人员

B、政府部门

C、新产品研发部门

D、生产部门

3、组织的利益相关者分为外部利益相关者和内部利益相关者。属于该农机公司的内部利益相关者的是()。

A、消费者

B、行业协会

C、各地经销负责人

D、供应商

4、根据Ansoff矩阵,朱总在市场方面采取的策略是()。

A、市场开发

B、产品开发

C、市场渗透

D、多元化经营

5、相对于Ansoff矩阵的其他几种战略,朱总采取的战略特点是()。

A、寻找新市场和新客户

B、比较保守

C、风险性大

D、向现有客户提供新的产品和服务

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第5题
某期货公司的期末资本为5000万元,风险资本准备为5500万元。根据《期货公司风险监管指标管理办法》,中国证监会派出机构应当对该公司采取的监管措施有()

A.责令有关股东限期转让股权

B.限制有关股东行使股东权利

C.限制或暂停部分期货业务

D.责令公司限期整改

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第6题
黄某是某公立医院负责大型医疗器械采购的科长,某医药器械公司推销员汤某为了推销产品,于2010年春节送给黄某3000元,2011年春节送给黄某3000元,但该医院并未购买汤某公司的产品。2012年中秋节汤某再次送给黄某2万元,2013年春节送给黄某3万元,2013年3月,在黄某的帮助下该公司的医疗器械中标,以下选项正确的是()

A.黄某构成受贿罪,受贿数额为5.6万元

B.黄某构成非国家工作人员受贿罪,受贿数额为5.6万元

C.黄某构成受贿罪,受贿数额为5万元

D.黄某构成非国家工作人员受贿罪,受贿数额为5万元

E.黄某构成贪污罪,贪污数额为5.6万元

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第7题
某企业目前经营资产销售百分比为 40%, 经营负债销售百分比为 20%。 假设这两个比率相对稳定。
该企业 2008 年销售额为 5000 万元, 预计 2009 年销售额为 7000 万元, 收益留存率为 40%, 销售净利率为 10%, 可以动用的金融资产为 100 万元。 则预计 2009 年的外部融资需求量为()

A20

B30

C25

D10

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第8题
已知甲公司2012年销售收入为2000万元,若预计2013年销售收入为3000万元,2012年经营资产为4000万元,经营负债的金额为1000万元,预计企业的销售净利率为12%,企业的留存收益率为40%,则2013年该公司的外部融资销售增长比为()

A.1.428

B.1.5

C.1.284

D.1

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第9题
某建筑安装公司2013年3月发生以下经济业务:(1)为客户提供装饰劳务,共收取人工费35万元、管理费5万元、辅助材料费10万元,客户自行采购的装修材料价款为20万元。(2)将自建的一栋住宅楼销售给本公司职工,取得销售收入8000万元。该住宅楼的建筑成本为5000万元,当地税务机关确定的建筑业的成本利润率为15%。已知:建筑业适用的营业税税率为3%,销售不动产适用的营业税税率为5%,该公司适用的城市维护建设税税率为7%,教育费附加的征收比率为3%。要求:根据上述资料,分析回答下列小题。该公司当月应缴纳城市维护建设税和教育费附加()万元

A.17.78

B.57.93

C.57.78

D.58

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第10题
请根据以下内容,回答以下4道题。某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析,确认该企业的销售额(万元)和所需销售人员数(人)成正相关关系,并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型 ,X代表销售额,Y代表销售人员数,回归系数a=18,b=0.03。同时,该企业预计2011年销售额将达到1000万元,2012年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现,销售额每增加500万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人,新增人员中,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1﹕7﹕2。根据人力资源需求与供给情况,该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据一元回归分析法计算,该企业2011年需要销售人员()人。

A.20

B.30

C.48

D.64

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