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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

销售顾问是否确认您的购车时间(例如询问“您是打算什么时候买车您是打算什么时候用车呢”等)()

A.是,有询问

B.否,没有询问

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是有询问

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第1题
在达成交易环节,顾客签署合同后,销售顾问讲解《服务公约》履行确认书时应怎样做()

A.讲解《服务公约》承诺的内容

B.讲解《服务公约》履行情况确认

C.讲解其中涉及您所购买的各种产品和服务及相关价格,都以购车合同为准

D.所有内容讲解结束后邀请客户进行签字

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第2题
电话咨询环节,以下哪些属于减分项()

A.营业时间内,电话在3声铃声 / 6秒彩铃内被接听的

B.接待员 / 销售顾问/CD专员/Call Center 人员询问您的姓氏,并使用姓氏问候您

C.接待员 / 销售顾问/CD专员/Call Center 人员询问或确认您的电话号码

D.接待员 / 销售顾问/CD专员/Call Center 人员报出品牌、经销商/经销商集团名称,接待员 / 销售顾问/CD专员报出自己的姓名

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第3题
以下哪一项不符合来访接待内容()

A.接待人员主动询问客户是否第一次到访,是否有预约的置业顾问

B.客户首次到访需用ipad(慧客通)登记客户信息,包括姓名、联系方式和到访渠道

C.客户进入销售中心后,等待置业顾问接待的时间原则上不超过8分钟

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第4题
当顾客提出异议,销售顾问有先()您的疑虑,再()质疑,最后()您的感受,响应合理具说服力

A.响应,重复,响应

B.认同,响应,询问

C.认同,询问,响应

D.询问,相应,认同

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第5题
在交车客户离店后,为了再次感谢客户购车,在什么时间给客户打电话,关心客户用车情况比较好()。

A.不用销售再联系了

B.与客户约定的方便的时间

C.客户离店半小时后

D.销售顾问方便的时间

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第6题
来电来访通话过程中,主动询问客户是否知晓楼盘的具体位置、行车路线等如何到达项目的信息。标准动作是哪个选项()
A.销售顾问需主动询问客户是否知晓如何到达项目B.销售顾问无需主动说明项目位置及路线等信息,但在客户要求提供或与销售顾问核对项目具体位置、行车路线情况下,销售顾问给出的信息必须准确无误C.销售顾问需主动询问客户是否知晓如何到达项目;销售顾问无需主动说明项目位置及路线等信息,但在客户要求提供或与销售顾问核对项目具体位置、行车路线情况下,销售顾问给出的信息必须准确无误
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第7题
通话过程中,销售顾问需主动询问客户是否知晓如何到达项目;销售顾问无需主动说明项目位置及路线等信息,但在客户要求提供或与销售顾问核对项目具体位置、行车路线情况下,销售顾问给出的信息必须准确无误()
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第8题
进店接待环节有哪些采分点()

A.3分钟内有人接待

B.询问是否首次接待是否有熟悉的销售顾问预约

C.单手递名片

D.自我介绍全名并询问客户称呼

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第9题
当客户到店时,开口就问价格,销售顾问如何应对()

A.直接报价

B.询问关注的车型

C.询问购买决策人

D.询问用车时间

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第10题
以下说法不正确的是()

A.同一严选场,同一客户可以建多单

B.客户表示已经订好车,坐席核实完信息,建单

C.客户告知已预约或系统查询到有工单未失败,不能建单

D.录音中客户主动询问购车是否有其他费用,坐席回避或推给线下销售

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第11题
H5开票和签订合同前与顾客确认开票形式和金额,得分点是()

A.销售顾问需询问或说明顾客所交付金额开具发票的形式和类别(增值税普通/专用票)

B.销售顾问需询问或说明顾客所交付金额开具发票的形式和类别

C.销售顾问需询问或说明顾客所交付金额开具发票的形式和类别(如:增值税普通/专用票;服务费、精品附件、维修)

D.顾客消费所有费用均需开具发票且金额一致(包括:选装精品、服务费用、车价、保险)

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