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[多选题]
当我们初次拜访客户时,最忌讳如下方式()
A.选项1A、 告知客户我司强大实力,大秀肌肉
B.倾听客户现阶段需求
C.陪同客户去其仓库,分析存在问题
D.告知客户其所在行业所在问题,及其竞争对手在做什么
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选项1A告知客户我司强大实力大秀肌肉
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A.选项1A、 告知客户我司强大实力,大秀肌肉
B.倾听客户现阶段需求
C.陪同客户去其仓库,分析存在问题
D.告知客户其所在行业所在问题,及其竞争对手在做什么
选项1A告知客户我司强大实力大秀肌肉
A.挖掘推荐项目中匹配客户核心需求的关键点很重要
B.如果客户拒绝了我们的项目,那就是我们项目设计的吸引力不够
C.推荐项目前,要了解一下客户最近2年是否参与过类似的项目
D.一定要准备好客户常见异议的处理方法
A.只要客户说他培养细胞,我们都可以给客户推荐蛋白产品
B.当客户说发现我们给他的蛋白产品是空管时,我们应该立即马上给客户退换货
C.当客户说他没有说明书推荐的缓冲液时,我们可以建议客户直接用纯水初次复溶
D.复溶后的蛋白产品用于客户后续实验时,可以根据参考文献稀释或更换缓冲液
A.客户口头同意进我们的货,就算是销售达成了
B.当客户对产品无异议时,捕捉客户购买信号,签订销售订单,并与客户确认送货时间
C.完成签单后,向批发队员详细说明订单情况
D.翻动销售手册,为下一次拜访寻找销售机会
A.这是规定,就不行,没有为什么,这是规矩!
B.快下班了,明天再说吧!
C.我解决不了!
D.这问题属于业务问题,我会向客户经理反馈。