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第1题
中国的“复关”与“入世”谈判过程大致可分四个阶段()。
A.从80年代初到1986年7月，主要是酝酿和准备“复关”事宜
B.从1987年2月到1992年10月，主要是审议中国经贸体制
C.从1992年10月到2001年9月，“复关”/“入世”议定书内容的实质性谈判，即双边市场准入谈判
D.从2001年9月道2001年11月，中国“入世”法律文件的起草、审议和批准
第3题
商务谈判过程中（)是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段
商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。
A.摸底阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.开局阶段
第4题
评价商务谈判人员谈判技巧的主要标准中，不包括()。
A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的
B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功
D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
第6题
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
第7题
关于谈判的叙述中，不正确的是:()
A.互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。
B.谈判双方要做的不是"改变"彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座"桥"来寻求达成整合性协议。
C.在谈判中要避免归因错误和民族中心主义
D.来自高语境文化的谈判者擅长分析"潜台词"
第8题
商务洽谈与谈判是最重要的商务活动之一，是交易双方为建立联系、促成交易、进行合作、拟定协议、签署合同，或者为解决双方的争议、消除分歧，并取得或维护各自经济利益而进行的一种单边信息传播行为。此题为判断题(对，错)。
第10题
在谈判双方有着不同意见的情形下，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权作出决定的谈判人加入。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：
A.调停人
B.仲裁人
C.顾问
D.和解人
