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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

善言灵巧的谈判对手的性格特征包含（）。

A.爱说话

B.不自信

C.特长表达

D.乐于交际

E.为人处世灵巧

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第1题

哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征？（)

A.日本人

B.美国人

C.法国人

D.中国人

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第2题

对谈判对手资信情况的审查包括那些方面?

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第3题

面对强硬型谈判风格的对手，应该针锋相对。（)

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第4题

适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（)。

A.电报谈判

B.电传谈判

C.电脑联网谈判

D.电话谈判

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第5题

属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。（)

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第6题

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第7题

以下（)不属于与谈判标的有关的信息。

A.对手的权限、谈判的策略

B.有关谈判产品或劳务的条例规定

C.消费者需求和产品竞争状况

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第8题

如何消除谈判过程中的恐惧心理？（)

A.准备对手的资料

B.制定灵活的谈判策略

C.怀着“乞单”的心理

D.邀请同伴随行

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第9题

以下各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是()。

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

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第10题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的__________中捕捉到许多他们需要的信息。

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第11题

与进取型对手谈判的禁忌不包括（）。

A.不主动进攻

B.试图支配控制他

C.压迫他作出过多的让步

D.提出相当苛刻的条件

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