A.银行规定必须买保险才能使用贷款
B.保险可以降低企业经营风险,给企业带来保障
C.保险是必须要买的,我行所有客户都买了
D.买了保险后可以获得更高的额度、更低的利息
A.您的贷款额度这么高,系统匹配的是最高保额的保险
B.您的企业风险系数很高,需要购买最高保额的保险来降低风险
C.您购买的保险保额越高,利息下调的幅度越高
D.了解下客户经营情况,介绍不同的产品保障、保额等内容,让客户自主选择
A.对成交客户进行售后稳单,提升继续率
B.对未成交客户协助促单,提高成交率
C.对有意向退保客户进行挽单,降低退保率
D.对客户进行保险、养生等知识的科普,培养客户保险意识
A.客户认为自己不可能发生风险
B.客户有意拖延
C.客户强烈拒绝保险
D.客户嫌保额高
A.认知度:很多客户保单很多,保费较高,痛点:保单管理
B.满意度:众多消费者对保险购买满意度不够,痛点:没人服务
C.如果客户觉得以前买的很满意,要继续提问:您买了些什么保障哪些什么情况能赔能赔多少一连串灵魂提问
A.如果您觉得额度够用了,可以选择性购买其他产品
B.如果您觉得保障额度够用了,可以选择不用购买其他保险了
C.咱们银行客户,出门在外单独的还有六十万到两百万身价是为您保障出行这块的,以后什么出行险上面也不用去买那么多了
D.额度有200万,以后都不用买其他保险了/没必要去买其他保险/没必要去买那么多了