题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
谈判的要点有哪些（）
A.知己知彼，百战百胜
B.以自己的目的为先
C.利用人决策过程中的理性和非理性
D.要有自己的底线
E.联手找解决方案
答案
以自己的目的为先利用人决策过程中的理性和非理性联手找解决方案
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.知己知彼，百战百胜
B.以自己的目的为先
C.利用人决策过程中的理性和非理性
D.要有自己的底线
E.联手找解决方案
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以自己的目的为先利用人决策过程中的理性和非理性联手找解决方案
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在商务洽谈中要获得()，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
A.决胜权
B.主动权
C.谈判权
D.制胜权
A.BATNA是在谈判一方没有达成最终谈判协议的情况下，所倾向采取的行动方针
B.一方的BANTA的削弱，会间接导致另一方BANTA的加强
C.BATNA就是价格底线
D.在分析BATNA时，一般要从有利和不利两个角度展开，这样才能做到知己知彼，百战不殆
A.与合作方会谈之前，应该做到知己知彼，在券商和互联网领域要有一定了解，也要明白对方公司的基本信息、主营模式、组织架构以及对方的核心需求
B.不管在哪个渠道做活动，活动内容和形式都必须一模一样，不需要考虑特定目标群体的需求
C.通常情况下，开户数随着股市大盘指数的上涨而增加
D.企业持续加大技术研发的投入，加速证券产品与服务的革新是互联网证券行业发展的趋势之一
