题目内容
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[多选题]
以下属于“销售流程-探询需求”使用的SPIN销售法中的背景性问题的有（）
A.您以前买东西有尝试用过分期之类的吗
B.您在XX餐厅上班，那个餐厅挺好吃的，主要是XX菜系，是吧
C.您现在用的是诺基亚手机啊，您觉得它怎么样
D.您住这附近吗从哪边过来的呀
答案
BD
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答案
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A.您以前买东西有尝试用过分期之类的吗
B.您在XX餐厅上班，那个餐厅挺好吃的，主要是XX菜系，是吧
C.您现在用的是诺基亚手机啊，您觉得它怎么样
D.您住这附近吗从哪边过来的呀
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C.如果客户反复表示，这个项目他没有兴趣，我们可以探询他的真实需求
D.介绍项目的时候，如果能展示其他高级医院成功案例，会增加信任度
