SPIN提问销售法中的I是指什么？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

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更多“SPIN提问销售法中的I是指什么?()”相关的问题

第1题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（)

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第2题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第3题

在产品介绍与说明环节，监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项，以下关于基本要求的说法中，正确的是()。①向投保人推荐保险产品前，应深入了解和分析投保人需求，根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品，应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失，请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时，要提示投保人仔细阅读条款内容，特别要提示并解释免责条款，认真解答客户对免责条款的提问，不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第4题

利用FISH.RAW中的数据。（i)对lavgprc进行不带趋势项的DF单位根检验，你可以得出什么结论？（i

利用FISH.RAW中的数据。

(i)对lavgprc进行不带趋势项的DF单位根检验，你可以得出什么结论？

(ii)进行ADF检验，向其中加入一阶滞后项lavgpre=lavgpre-lavgprc_。它是否会影响你对于lavgprc有无单位根的判断？

(iii)利用DF检验和ADF检验对Itotqty进行一阶单位根检验。你可以得出什么结论？

(iv)基于(i)到(iii)的结论，在对变量进行回归(或者工具变量法)前，改变变量的形式和数量是否有必要？