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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

当销售顾问报价时，销售常见的表现和疑惑会有哪些（）

A.我按统一价报价，客户马上说比别人的店报价贵

B.报价后客户不发表意见，不说好也不说不好

C.我按照客户的要求降价，但是还留不住他

D.我没有信心报高价，价格很快被客户砍下来

答案

D、我没有信心报高价，价格很快被客户砍下来

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更多“当销售顾问报价时，销售常见的表现和疑惑会有哪些（）”相关的问题

第1题

销售顾问接待客户后，没有试驾，录入DMS需要录入客户咨询，下一条联系录入什么（）

A.客户咨询

B.后续电话跟踪

C.试驾邀请

D.车辆报价

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第2题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第3题

销售“小白”要变销售，“老鸟”，销售技能少不了。在展厅销售顾问日常接待中，六方位介绍法，主要适用的场景有（)。

A.产品介绍内部训练

B.新产品上市发布会

C.客户一进店时

D.当客户随便看看

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第4题

客户试驾时下列针对销售顾问的表现描述错误的是（）

A.简单提醒体验重点即可，主要让客户自己体验车辆性能

B.注意观察客户的驾驶表现，发掘更多客户需求

C.客户危险驾驶时，应及时提醒客户注意安全，必要时可礼貌中止

D.若客户没有提出要求，CA可不用全程陪同试驾

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第5题

当业主担心房价会不会涨时，经纪人应做（）服务

A.分析市场行情

B.明确客户购房原因

C.制定销售方案

D.建议合理报价

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第6题

当某一项报价或者现场出现改造的项目，需要技术进行现场勘察时，需走什么流程（）

A.销售合同评审表

B.客户（取消、变更）订单申请表

C.项目工程现场勘察表

D.出资料申请单

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第7题

资产管理产品当期实现的利息等收入和发生的托管费、销售服务费、投资顾问费等费用，无论款项是否收付，均应当计入（）。

A.资本公积

B.当期损益

C.实收资本

D.应付账款

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第8题

销售价格及优惠幅度，系统会返显。具体规则是以存金通关联的传世之宝实物金品种实时销售报价及优惠为准，系统会自动选择最大优惠幅度（数量优惠和客户级别优惠孰大原则)（）

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第9题

当企业销售出现问题时，才想到利用促销手段，会让消费者和购买者对促销产品产生怀疑，从而不敢购买产品。（)

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第10题

当企业的经营状况处于盈亏临界点时，以下几种说法中不正确的是（）。

A.销售总收入与总成本相等

B.销售收入大于固定成本

C.销售数量增加时，收入会相应增加，利润会增加

D.销售数量增加时，成本会相应增加，利润会减少

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第11题

当企业的经营状况处于盈亏I临界点时，以下几种说法不正确的是（）。

A.销售收入与总成本相等

B.销售收入大于同定成本

C.销售数量增加时，收入会相应增加，利润会增加

D.销售数量增加时，成本会相应增加，利润会减少

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