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[判断题]

代理商采取卖断销售销售中国联通产品，其折扣按照不同业务/产品属性的特点，执行收入冲减处理，不计入社会渠道费用之中，但在进行统计、渠道效能评价工作时单独列示。（）

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第1题

()是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A.厂商与代理商相互参股

B.金钱激励

C.厂商向代理商技术授权

D.厂商最终将代理商变为自营销售部门

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第2题

(一)A公司是我市的大型机械销售公司，其注册资金为1.5个亿，年销售收进到达11个亿，年利润近4000万元，是我市有名的机械销售代理商。该公司由于其良好的销售业绩、可瞧的利润收进以及优等级的信用而成为我市各家商业银行争夺的对象。A公司要紧是为国内几家大型的机械设备生产厂家销售机械设备，其销售对象不仅有工程企业，而且有个人用户。A公司对工程企业采取的结算方式多为预付款加6个月的结算期，或是收取对方的银行承兑汇票;对个人客户多采纳分期付款的方式，因此A公司产生了大量的应收账款，一定程度上减缓了流淌资金的周转。该公司为了扩大销售，在不同的都市还开设了销售点。

2007年8月，B公司向我行提出了机械设备按揭业务(我行能够开办该业务)需求。

(1)你作为客户经理，依据该公司的实际经营情况，为该企业设计产品组合效劳方案。

(2)简单列数从该公司使用的产品中，我行可获得的收益。

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第3题

营销是指发展中国联通用户、销售中国联通产品的业务活动（）

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第4题

渠道经理对代理商培训内容包括产品卖点、销售技巧、异议处理、（）、（）。

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第5题

不能在哪些渠道进行登3产品的销售（）

A.实体厅店

B.线上公开渠道销售

C.代理商

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第6题

在从事产品交易的业务活动中拥有产品所有权的中间商是（）。A.经销商B.经纪商C.采购代理商D.销售代

在从事产品交易的业务活动中拥有产品所有权的中间商是（）。

A.经销商

B.经纪商

C.采购代理商

D.销售代理商

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第7题

渠道经理对代理商进行培训，主要培训内容包括（）。

A.产品卖点

B.销售技巧

C.异议处理

D.人员管理

E.IT操作

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第8题

社会渠道的定义是指与中国联通签署协议，获得______，利用自身资源销售中国联通的产品，提供客户

服务，并取得相应收益的外部机构，是中国联通发展客户、服务客户、拓展业务的重要途径。

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第9题

销售渠道：产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种经销商、代理商、零售商、商业服务机构等（）

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第10题

签订独家代理时，内容不包括（)

A.代理商可经营或代理同类竞争性产品

B.禁止越区代理

C.禁止委托人直接、间接在代理区域内销售

D.例外情况

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第11题

社会连锁渠道：是指多个采用统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段的实体门店，在同一个核心企业的领导下，代理销售中国联通产品或服务（）

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