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[判断题]
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研,他确定了一系列公司为他的营销目标,于是他满怀信心,直接走进这些公司,碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品,但效果并不好。小王采取的销售方式属于陌生拜访,这种拜访是进行团体保险销售的最好方式。()
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A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
A.努力地向客户推荐自己的产品,争取一锤定音,当场签单
B.竭力避开主题,侃侃而谈其它客户感兴趣的话题,向客户充分展示自己的口才与魅力
C.消除客户的戒备心理,抓住客户感兴趣的话题,激发客户表现欲,力争避免有争议性的话题
D.简单明了,向客户推荐产品,不签单就赶快去下一公司
A.信息通信市场稳步增长,互联网服务收入占比不断提升
B.传统电信运营商向信息服务转型
C.大量民营企业进入电信业,信息通信产业引入新的竞争方式,拉动信息通信业新一轮发展
D.技术创新与社会需求创造新的细分市场
E.传统运营商与虚拟运营商平分春色
团体市场细分的依据有()。
A.按客户使用业务量为依据
B.按区域细分作为依据
C.按人口作为依据
A.市场细分
B.市场调研
C.市场营销
D.目标定位
A.密度策略
B.基于产品生命周期的策略
C.市场细分策略
D.基于产品形态的策略
A.电信业者将受到强烈冲击而导致电信业股票的升值。
B.消费者将得到更好的服务而经营者将面临更严峻的竞争。
C.公司之间将竞争加剧而导致电信技术的一场新的革命。
D.日、美两国将获得最大利益而其他各国则处境十分艰难。
A.该公司的利益将不再能受到有效的保护。
B.信市场正面临国际化潮流的强烈冲击。
C.各国电信业将不再是受各国政府保护的行业。
D.国际电信市场将出现外人难以想象的激烈竞争。
2005年中国开始全面放开()
A.国内电信业市场
B.国内零售业市场
C.国内运输业市场
D.国内法律服务业市场