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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

终端价格的概零售签专的标准和要求有哪些（）

A.签专的标准：签专区域签专率必须达到90%以上，减少奖盖，取消通路，增加月返+年返

B.签专的要求：终端必须是专销和达成销量要求

C.协议要有起止时间、专销返利支付形式等

D.本品销量占有率在65%以上的终端

答案

ABC

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第1题

维护零售签专执行率的标准是什么（）

A.根据签约终端明细表，检查终端签专合格率是否100%按协议要求达成

B.根据日常路线表，检查终端价格合格率是否100%按协议要求达成

C.根据排模表，排模达成签专协议

D.根据日常路线表提升终端的单点效率，维护好终端生动化提升品牌形象

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第2题

实施零售签专的动作是什么（）

A.备物料：做好签专前的准备工作

B.找对人：找到对的人，才能顺利的跟终端签专

C.算利润：跟终端算利润，吸引终端老板签专

D.签协议;跟终端签订书面协议书，起到互相约束的作用

E.提销量;提升终端的单点效率，维护好终端生动化提升品牌形象

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第3题

零售专销不专是指在与本品签订了专销协议（包含热点月返+年返、零售乡镇月返+年返）的终端、二批存在竞品的陈列、冰冻现象，无论终端是否付款都视为专销不专（）

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第4题

终端签专的注意事项有（）

A.一旦和终端签约成功马上和终端老板约定清除终端的时间

B.明确告知终端违约的条例

C.纸质协议不能留存终端

D.拍照

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第5题

需求价格弹性的概念及类型有哪些？

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第6题

自助终端双录要求有哪些（）

A．自助终端等电子设备应张贴提示客户如有营销人员介入进行营销推介，应停止自助购买操作，转至销售专区内完成录音录像后再进行购买交易处理B．严禁通过自助终端等电子设备实施任何代客操作行为C．对有营销人员介入进行营销的情形，严禁通过引导客户通过网银体验机等自助设备购买理财产品来规避产品销售录音录像要求D．以上说法均正确

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第7题

竞品点清除签专是（）

A.梳理有竞品铺货的终端，分析销售竞品的原因及诉求

B.先易后难的原则，制定清除排期

C.先签容易的点，树立业务员、经销商信心

D.再组织攻坚小组突破问题点

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第8题

如果业务员没有掌握相应签专的技巧，也影响本品在终端的签场成功率，不影响市场的地位（）

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第9题