在链家,培育徒弟是有积分和业绩分享激励。新人第一年,师傅享受新人多少个人业绩分享呢()
A.1
B.2.5
C.3.5
D.5
D、5
A.1
B.2.5
C.3.5
D.5
D、5
A.5%激励制度下二手门店成交单
B.5%激励制度下贝联成交单
C.佣金达到 收入扣减成交单
D.有现金奖励直销大部成交单
A.内渠非LJ店均新房业绩=内渠非LJ新房收入/内渠非LJ签约门店数
B.店均新房业绩指新房给各渠道返费成本
C.链家、内渠(不含链家)、外渠的权重设置为,有链家的城市,内渠50%,链家和外渠各25%。无链家的城市,内渠60%和外渠各40%
A.在公司标准范围内,负责经纪人的招聘、辞退
B.门店业务管理,并对经营结果负责
C.就公司经纪人及店经理薪酬绩效制度提出合理化建议
D.参与门店收益分享
A.营销计入100%钻石业绩,FYC300,计入钻石件数一件
B.区拓计入100%钻石业绩,FYC300,计入钻石件数一件
C.区拓需除以0.35,100%计入钻石业绩,FYC300,计入综拓件数一件
D.区拓和营销均计入100%钻石业绩,FYC300,计入综拓件数一件
A.链家借用网签数据研究交易在哪
B.根据交易分布做市场的细分
C.链家门店的规模也跟着交易走
D.链家注重业绩管理,但是并不重视市场占有率
A.单月人数保底人均实收业绩=单月店总业绩/当月(日均)有效经纪人(不足15人按实际人数计算)
B.近三个月人数保底人均实收业绩=近三个月月人均业绩加和/3(新店也除以3)
C.链家贝联分开排名
D.近三个月门店人数保底人均实收业绩排名有效门店前60%(含)是门店升A的必要条件
美国企业薪酬发展的新趋势——整体型薪酬体系
20世纪90年代以来,为了适应知识经济时代的要求,企业传统的管理不断受到冲击,组织扁平化、柔性管理、团队管理、跨文化管理等成为企业关注的焦点,这些管理变革与企业经营战略相互促进,形成“变即通”的局面。
基于上述情况,近些年美国企业薪酬管理发生了一系列变化,可变薪酬、恰当底薪、自助式福利、发展机遇和心理收入等字眼随处可见。这些薪酬模式无疑是更加关心员工的心理需求。薪酬的内涵已经从直接货币报酬扩展到间接货币报酬、非货币报酬方面。实际上,这些不同薪酬形式已构成了一种新的薪酬理念和管理框架,本文把这种薪酬模式称为整体型薪酬体系,其主要内容包括:
(1)弹性工资体系。为了避免传统刚性薪酬体系所带来的各种弊端,以技能为基础的薪酬制度已经成为美国企业薪酬改革的一种潮流。这种薪酬体系是根据员工所掌握的技能付给酬劳,而不是根据他们在特定时间所从事的工作而付给酬劳。一些学者研究表明,采用这种以“投入”(包括知识、技能和能力)为衡量依据的薪酬制度,是为了企业创新的需要而设置的,鼓励员工自觉掌握新的工作技能和知识。除此之外,一些企业对原来以职位为基础的薪酬体系进行渐进式变革,形成宽波段薪酬体系。其主要特征是:加大专业人员、管理人员和领导者的工资线差距;工资标准在某一工资类别的不同等级中差距比较大;职务和工资等级主要取决于本人的专业水平,随着技能水平上升,工资随之上升,实际上是加大工资中知识技能的含量。这样,一些下属也可能和主管享受一样的工资待遇,而且雇员薪酬浮动幅度加大,具体工资收入根据雇员的业绩情况弹性处理。
(2)可变薪酬体系。对于可变薪酬的界定,目前仍有不同的说法。比较有影响的若干定义有:1)可变薪酬指的是企业支付给员工的任何直接货币薪酬的形式,但这部分的薪酬并不转化为固定薪金部分,而是随业绩变化而变化;2)它是一种替代性薪酬体系,该体系与企业经营业绩紧密结合,并支持员工参与管理,其现金的支付是以预先确定的个人衡量标准,或者所在的团队和组织的业绩来决定的;3)可变薪酬是固定薪金之外的报酬部分,它随个人、团队、组织的业绩变化而变化。可以采用利润分享、收益分享、目标分享、小组激励等多种形式,这种激励指向的灵活性获得了广泛的欢迎。这种薪酬体系强调的是薪酬与业绩的联系,更重要的是与当今推崇的团队精神相适应。
(3)非货币性薪酬体系。在整体型薪酬计划中,实际上已经把“薪酬”的概念扩展到“所有的奖励机会”。一些薪酬专家对没有起激励作用的占薪酬收入30%还要多的福利项目进行发展,衍生出非货币薪酬形式,“通过现金等价物与实物奖励,帮助建立一种公司与雇员之间的伙伴关系,将公司的经济效益与各位员工收入直接挂钩”。比如,对年轻人来说,将资助MBA教育培训作为个人发展计划,既有吸引力又富有弹性;而对年龄较长的员工来说,使之争取得到俱乐部特殊会员资格,可能更有激励效果。为此,一些企业开发出社会性奖励、学习与发展、实物奖励、旅行奖励、象征性奖励、休假时间、弹性工作制等项目,满足员工社交、荣誉、发展、生活便利等方面的需要。
据统计,美国《财富》杂志上的500家大型企业中有50%的企业已经对部分员工实行了技能工资体系管理,更有70%的公司采用了与业绩相联系的薪酬方案,美国企业对自助式福利的宣扬和推崇可以追溯到20年前。
请用所学过的相关理论分析案例中的“整体型薪酬体系”,该体系对我国企业薪酬管理有何启示。
A.升降档、单转融、加副卡、续约及政企业务积分按1元/分奖励
B.流量包、智家、增值业务月包按月实收0.5倍奖励、年包按月实收奖励
C.1.8元/分
D.1.2元/分