关于销售人员薪酬体系瓜分制的优点正确描述是()。
A.销售指向非常明确,能激励销售人员努力工作单一佣金快递员
B.易于管理、调动,并使员工保持高昂的士气和忠诚度
C.成本相对固定,却照样能鼓励竞争瓜分制要素绩点法要素比较法看表
D.见效快
A.销售指向非常明确,能激励销售人员努力工作单一佣金快递员
B.易于管理、调动,并使员工保持高昂的士气和忠诚度
C.成本相对固定,却照样能鼓励竞争瓜分制要素绩点法要素比较法看表
D.见效快
A.负责建立公司绩效考核体系,并组织实施
B.汇总重点设备的检修需求,编制、下达半年度重点设备检修计划和月度设备检修计划
C.建立公司合理的薪酬体系
D.保证按时、按量完成公司下达的销售任务
E.建立公司合理的薪酬体系
A.薪酬酬体系一般包括基本工资,现金补助,绩效奖金和长期激励
B.基本工资是员工因承担岗位职责而获得的固定收入,一般以月薪的方式支付
C.绩效奖金是与长期绩效结果相关的变动收入,可驱动短期绩效的达成。根据职位特点不同,适用的奖金形式包括月度、季度、半年、年度奖金,佣金等
D.现金补助是部分职位员工因职位特性所安排的现金补助,如通讯补助,餐 补等。长期激励指股票期权等
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
B.在进行业绩考核时,销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议,帮助其改进销售工作
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标,综合判断推销人员的业绩水平
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差,或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
A.经纪人积分的优势体现在重视积累,不再月月清零;扩展性强,未来可以将多种行为纳入到积分体系中管理
B.员工升降级主要由期末积分决定,积分全部来自业绩转化
C.积分制的特点主要体现在浮动收入和升降级上
D.经纪人高级别对应高层次的积分区间,经纪人的积分越高,收入越高
A.纯佣金
B.基础薪酬+佣金
C.基础薪酬+奖金
D.基础薪酬+佣金+奖金
A.玉米和粽子都需要煮制时,应先煮粽子,再煮玉米
B.粽子煮制完成后,应洗锅换水,便于第二次煮制(禁止不换水,直接进行第二次煮制)
C.销售过程中,锅内水不足时,要及时添加热水
D.粽子、玉米不需要解冻,清洗后可直接煮制
A.基础薪酬+津贴补助
B.基础薪酬+激励薪酬
C.基础薪酬+津贴补助+员工福利
D.基础薪酬+激励薪酬+员工福利
A.绩效考核指标易于明确,便于衡量
B.工作时间/工作方式灵活,难以监督
C.工作业绩受外部因素影响,风险高
D.工作内容较为单纯,不具有复杂性
A.谈判法
B.平衡定价法
C.母国定价法
D.东道国定价法