不仅日本万事发,美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡,为了打开销路,采取了免费赠送策赂,两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中,有86%的家庭主妇认为,这种灯泡比别的灯泡好,眼睛的感觉舒服:78%的主妇认为,这种灯泡光线质地优良。于是,西屋电器公司以此作为实验性广告资料,将用户的评论意见公诸于众,立即引起了消费者注意,西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
(1)万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略?
(2)你认为免费赠送产品的方法有哪些,试列举。
(3)合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
A.根据顾客购买的产品,选择山茶花或者珍珠光采护肤体验装
B.根据顾客购买的产品,给顾客赠送了黑白盒
C.护肤体验装缺货,赠送5支普通小样,并在系统内录入山茶花护肤体验装货号
D.护肤体验装缺货,赠送3个普通小样,系统录入1个白盒货号