某位顾客在挑选牛油果时觉得价格贵有点犹豫,此时店员小王跟顾客说道:“牛油果含有多种维生素,您这边买回去,可以自己吃、也可以给家里的老人或者小孩吃,给家里老人吃有助于降低血糖、保护心血管,给小孩吃能够促进大脑发育,都是很好的。”此情境中店员小王是采用了何种促成交易的方法()
A.假定成交法
B.选择成交法
C.请求成交法
D.优惠成交法
A、假定成交法
A.假定成交法
B.选择成交法
C.请求成交法
D.优惠成交法
A、假定成交法
A.宝宝,我们的产品不贵啊,比POLA、FANCL都便宜
B.宝宝,每个地方都有有钱人的,主要是你现在还不了解这个市场,等你做了,发圈了,就自然有人来问你了
C.宝宝,现在的人对自己其实都挺舍得的,所以颜如玉都挺好卖的,主要是看到效果,颜如玉产品一箱可以赚好几百块,所以利润也都是挺高的
D.宝宝,单盒买确实价格高一些,你让你的顾客一箱箱买,价格就便宜了呀,如果他们想在便宜,可以让他们做代理
A.首先认同顾客:看上去的确是有一些贵
B.再做解释:不过我想您给宝宝选择奶粉最关注的一定是营养均衡,吸收好,而不是便宜。便宜的奶粉往往不添加一些贵重的营养元素或含量低
C.直接否定妈妈:一点都不贵
D.并利用化整为零法帮顾客算账
A.主动帮助顾客进行竞品对比
B.利用原厂屏幕得维修费用进行对比
C.带入活动,从其他方面找优惠平衡
D.将碎屏险价格除以365,其实每天不到1-2块钱
A.对比法:对比中西药,突出亮点
B.拆解法:拆解平均每天**钱,让顾客容易接受
C.硬说不贵,与顾客对峙,硬要说赢顾客
D.突出卖点:价格相当于您吃多天的消炎药+保健药品的价格,不伤肝肾,还修复肝胆,促进肝胆排毒
E.抬客法:相信您对质量非常高要求,您最关注不单单是价格而是药效和性价比,您说是吧
A.您是第一个说贵的呢
B.强调我们产品的优势
C.是的呢,我们费用确实不低,但是我们拥有完善的课程体系
D.找出同类更贵的产品机构