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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

客户导向型（1,9)推销人员遇到哪种类型的客户能够有效地完成推销任务（)？

A.软心肠型

B.保守防卫型

C.寻求答案型

D.漠不关心型

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第1题

推销人员千方百计地说服客户购买，发起主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（)。

A.解决问题导向型

B.客户导向型

C.大力推销导向型

D.推销技巧导向型

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第2题

根据费德勒的权变领导理论,在对领导者最有利和最不利的情况下,采用哪种领导风格效果较好？（)

A.任务导向型

B.关系导向型

C.参与决策型

D.授权推销型

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第3题

以保险销售业绩为导向的营销理念被称为（)。

A.推销导向型

B.产品导向型

C.客户导向型

D.业绩导向型

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第4题

路径～目标理论提出的领导方式是（）

A.独裁型、支持型、推销型和成就导向型

B.指导型、授权型、参与型和推销型

C.独裁型、授权型、参与型和推销型

D.指导型、支持型、参与型和成就导向型

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第5题

路径一目标理论指出的领导方式是（）。

A.独裁型、支持型、推销型和成就导向型

B.指导型、授权型、参与型和推销型

C.独裁型、授权型、参与型和推销型

D.指导型、支持型、参与型和成就导向型

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第6题

公司A兼并了公司B，在兼并过程中B公司工程部经理退休，其职位由A公司的人员接任。工程部的员工均具

有高超技能，但他们始终以警惕的态度对待新经理,不愿与之共事请问新经理最应采用以下哪种管理风格？

A.指示型

B.参与型

C.推销型

D.授权型

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第7题

假设保险营销主体不大力激发消费者的兴趣，消费者就不会向其投保，或者投保的人很少，这里描述的保险营销理念是（)。

A.公司导向型

B.产品导向型

C.推销导向型

D.业绩导向型

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第8题

报价技巧中，价格最小化适合哪种类型的客户？（)

A.主导型

B.社交型

C.分析型

D.主导型或分析型

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第9题

可以成为行业应用的标杆，带动业务发展，这属于客户细分中的哪种类型客户？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.标杆型行业

D.资源带动型客户

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第10题

麦克是一家综合服务公司的资深项目经理，由于业务众多，他经常需要组织一些团队，为不通客户提供不通的产品和服务成果，客户认可后团队随即解散，员工又会被安排到其他团队中。麦克工作在哪种组织结构类型下()

A.矩阵型

B.项目型

C.智能型

D.功能型

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第11题

就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（)。

A.重要顾客

B.个体顾客

C.团体顾客

D.现有顾客

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