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[多选题]

确定销售团队人员数目的方法主要有()

A.工作量法

B.演习法

C.下分法

D.指数法

E.边际利润法

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第1题
在为世界上最大的矫形鞋零售商完成了系统升级后,你和你的队员对这个项目进行了总结,以确定行之有效的、可用于未来项目的习惯做法。一名团队成员指出,资源的不平衡使用影响了团队士气 ;有时,某些程序的设计师在足球项目表上花去的时间太多,因为他们的技能是不需要的,并且他们无事可做。因为这些资源没有得到有效的利用,所以你的项目超支 25%。现在你正在着手准备下一个公司项目——为一家销售水貂腿式取暧器的俄罗斯公司建立网站。回过头来想一想超支经历,你认识到开始这一新项目时,你应当

A.让外聘审计组定期审查你的项目,提供看法和见解,供中途纠正参考

B.利用自动软件成本估计技术

C.采用风险管理的结构方法

D.阅读参加你们的人员的资格证书

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第2题
电信市场营销预测的方法主要有销售分析法、()和大致法。

A.用户意见法

B.决策人员评判意见法

C.销售人员意见综合法

D.百分比增减法

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第3题
企业确定广告预算的方法主要有()。

A.量力而行法

B.销售千分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

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第4题
根据迄今为止取得的项目进展,项目团队希望改变他们在项目开始时选择的风险管理方法,项目经理本应该怎么做()

A.查阅风险管理计划,并鼓励项目团队遵循项目的约定变更控制流程

B.拒绝进行变更,因为这种方法已经获得相关方的同意

C.告诉项目团队,风险管理方法是根据项目需求确定的,不能改变

D.因项目团队确定新的风险管理方法而奖励团队

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第5题
在把总交易价格分摊至每一单项的履约义务前,首先需要对单独售价(履约义务中的货物或者服务)进行确定,确定单独售价的方法主要有()。

A.市场调整法

B.直接观察单独销售商品的价格

C.成本加成法

D.余值法

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第6题
销售经理每年安排给销售人员的平均销售指标是50万元。除固定工资外,销售佣金是销售金额的4%,但是销售佣金从10万元起开始计算。也就是说,完成的第一个10万元的销售额不发任何佣金。而完成50万元销售指标的销售人员除了可以得到固定工资外,还可以得到以下数目的销售佣金()

A.4000元

B.8000元

C.16000元

D.20000元

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第7题
市场调查准备阶段的工作内容包括()

A.确定调查对象范围目的

B.确定调查结论评价指标

C.确定调查计划、方法

D.组织培训调查人员

E.实施调查计划

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第8题
实行拉伸、保持拉伸、再拉伸、再保持方法的目的是()。

A.确定拉伸的方向

B.让损坏板件充分放松应力

C.因为拉伸时有危险,修理人员要休息

D.消除板件的弹性变形

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第9题
下列有关前期差错的说法,不正确的是()。

A.前期差错通常包括计算错误、应用会计政策错误、疏忽或曲解事实、舞弊产生的影响等

B.企业应当采用追溯重述法更正重要的前期差错,但确定前期差错累积影响数不切实可行的除外

C.追溯重述法,是指在发现前期差错时,视同该项前期差错从未发生过,从而对财务报表相关项目进行更正的方法

D.确定前期差错累积影响数不切实可行的,可以从可追溯重述的最早期间开始调整留存收益的期初余额,财务报表其他相关项目的期初余额也应当一并调整,不得采用未来适用法

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第10题
销售人员薪酬方案设计团队的构成有()。

A.销售部门

B.市场部门

C.财务部门

D.人力资源部门

E.信息部门

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第11题
管理津贴=考核周期内团队人员(不含团队负责人本人)销售提成×管理津贴系数×团队KPI考核得分/100,其中团队年度考核业绩规模6亿(含)-12亿(不含)所对应的管理津贴系数为()。

A.4%

B.3%

C.2%

D.1%

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