题目内容
（请给出正确答案）
A.在介绍项目时，一定要把项目亮点与客户核心需求链接在一起
B.如果客户说，他没有时间，让找其下属医生参加，我们最好按照客户的意思办
C.如果客户反复表示，这个项目他没有兴趣，我们可以探询他的真实需求
D.介绍项目的时候，如果能展示其他高级医院成功案例，会增加信任度
答案
ACD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
更多“有关大客户合作拜访，以下哪些是正确的（）”相关的问题
A.初次谈项目合作，创造良好的沟通氛围很重要
B.开始谈及客户最近的工作成就是很好的选择
C.大客户都很忙，最好开门见山介绍项目
D.赞美客户要依据事实，恰如其分
A.地方政府
B.国有企业
C.国有企业
D.优秀民营企业
以下关于确定拜访客户地点的表述错误的是()。
A.可选择客户的办公室或会客室
B.可选择邮政旗舰店、邮政大客户俱乐部
C.可选择咖啡厅、饭店等某些公开社交场所
D.可选择离客户单位较近的娱乐场所
A.达到收款条件应及时开票收款
B.有欠费记录的客户不进行新项目合作
C.确认无法收回的欠费直接作为坏账计提
D.欠费超过三年未回收将不受法律保护
A.盛大的启动仪式增强项目的影响力
B.好的开始是成功的一半，盛大的项目启动，客户就会顺利推进项目
C.及时发现项目的阻碍点，灵活解决
D.医院科室不同的人都会很支持项目的推进
A.认识同事、了解区域团队文化及人员组织架构
B.学习面访的技能、面访实战演练通关
C.拜访客户（请分总陪访），磨练拜访客户技能及客户异议处理
D.制作客户合作方案及产品组合方案，运用讲解Roplay
A.商家基础信息
B.发货品类、数量、金额
C.竞争对手价格
D.客户需求及问题
E.客户是否有意合作，无意合作的原因是什么以及有意合作情况下，预计合作时间是多少
