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第1题
“推荐单分成制度”适用于当团队资源不足时，增加提成点数，鼓励销售人员自行开发客户资源的一种措施，制定这一制度的时候，我们需要从哪些方面进行细致的思考（）
A.老客户跟进状态
B.推荐人关系维护情况
C.时间节点
D.推荐单提成点
第3题
遇到疑难问题，我们首先要控制好自己的情绪或感情，以下做法正确的是（）
A.首先自己不要慌张，慌张只会增加家长情绪的继续波动，保持镇定、自信
B.耐心听家长讲完，不要打断家长的说话，很多时候当家长讲完了，便也气消了
C.在家长抱怨的同时，以十分同情和理解的态度聆听。让家长感觉你不是她的对立面
第8题
当主任跟你说我们科室要发展骨科康复的时候，你会和主任说（）
A.主任发展骨科康复一定需要等速类设备的
B.了解主任是想开展哪类骨科康复，并尝试推荐不同骨科设备
C.主任，我们市场部可以帮您提供骨科康复的建设思路，我让他们给您出份方案吧
D.细致了解主任的骨科发展需求和面临的发展难点（病源、技术、支持），向主任提出公司市场部可以提供一些相关的帮助和资源
第9题
下列句子中的成语运用不正确的一项是（）
A.我们要多阅读、多实践，不要做眼界狭小的井底之蛙
B.他怀着侥幸心理打算滥竽充数，结果被老师批评了
C.别以为自己聪明，可以掩饰所做的坏事，这其实是杞人忧天，自欺欺人
D.我们在做任何事情的时候，都要有自己的主见，不要邯郸学步
第11题
寓言故事《狐狸和乌鸦》的寓意是（）
A.告诫我们天下没有免费的午餐，要得到收获就必须勤劳地劳动
B.告诫我们遇到别人无事献殷勤的时候，要保持清醒，不要盲目相信别人
C.告诫我们做事要冷静思考，理智对待，合理运用自己的优势去解决问题
