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[主观题]

试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

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第1题

如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。（)

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第2题

化解谈判僵局的策略包括改变谈判环境、更换谈判人员、重新判定时间、寻找中间调解、提供多种方案、提高谈判级别、适当妥协让步、及时结束谈判（)

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第3题

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略

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第4题

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（)。

A.中立地谈判

B.主场谈判

C.让步型谈判

D.客场谈判

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第5题

关于谈判中的“妥协”说法不正确的是（)。

A.“妥协”是在现实中的利益博弈问题

B.“妥协”包含着辩证法的内容，本质上是不同利益主体之间的对立统一关系

C.“妥协”就是“投降”，就是“让步”

D.“妥协”就是用让步的方式避免冲突或争执

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第6题

在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈

判成果，这是运用了（）策略。

A.以退为进

B.绵里藏针

C.突破僵局

D.转危为安

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第7题

妥协和让步都是懦弱的表现，谈判中的不应该出现。（)

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第8题

试述需要理论在谈判策略中的应用。

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第9题

谈判一旦陷入僵局，破解僵局的主要方法和对策有（）

A.交换谈判议题

B.更换谈判人员

C.暂时休会

D.寻找替代方案

E.借助调解人

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第10题

谈判僵局的出现会对谈判双方的情绪产生良好影响。（)

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第11题

谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。（)

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