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为了让房源报价更加合理,什么情况下应该带看二手房,什么情况应该看新房,以下说法正确的是()
A.B.当手上有同类或相似的二手房源时,邀请业主带看同类型房源
B.当手上没有相似的二手房源,邀请业主看同类新房房源
C.业主在售是一套100平米商品房,同小区没有在售/成交同户型,故带业主看隔壁回迁小区同面积户型
D.业主在售是一套100平米商品房,同小区没有在售/成交同户型,故带业主看周边同面积新房,新房价位远超本套房源
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B、当手上没有相似的二手房源,邀请业主看同类新房房源
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A.B.当手上有同类或相似的二手房源时,邀请业主带看同类型房源
B.当手上没有相似的二手房源,邀请业主看同类新房房源
C.业主在售是一套100平米商品房,同小区没有在售/成交同户型,故带业主看隔壁回迁小区同面积户型
D.业主在售是一套100平米商品房,同小区没有在售/成交同户型,故带业主看周边同面积新房,新房价位远超本套房源
B、当手上没有相似的二手房源,邀请业主看同类新房房源
A.初次见面,通过和业主的沟通,初步了解房源情况后,给到的第一次报价
B.实地看过房子的具体情况后,带业主也看过同类型或同小区房子,最后确定
C.报盘后,如果房子售卖不畅,和业主讨论修改价格的阶段
D.有合适客户再报价
A.掌握房源基本信息,并进行信息完备是维护人的基本职责
B.应积极陪看、陪签
C.应做好价差管理,确保成交价与挂牌价的基本吻合,让房价更合理
D.业主有最新报价后,维护人在系统更新信息前先告诉同店经纪人
A.最多3套,报价要注意
B.看一套逼一套,看中房子了不要说后面还有的
C.第一套不满意看第二套的时候做状况:第一套租掉了,让客户紧张
D.客户还没开始看房之前,悄悄告诉客户压价的话术
E.以假房源约出客户之后马上告诉客户那套房源是假的
A.向业主反馈类似房源近期成交量和成交价格
B.及时向业主反馈看房客户的评价和初次报价
C.向业主反馈委托房源的浏览量、关注量、带看量等数据的变化趋势
D.向业主反馈自己公司对房地产市场分析的文章
A.利用制作的房源推荐书,向赵先生清晰地展现所看房源
B.讲解历史成交周期和近期市场情况,帮助赵先生合理分析
C.请同事在一旁假装接到其他客户要下定的电话,让赵先生感到紧张
D.只顾推荐自己认为优质的房源给赵先生,让他不要考虑其他房源
A.在带看前,提前和客户铺垫好业主的情况,请客户不要当面表示出对房源的特别满意之处
B.为了提高客户的心里价位,方便日后议价,王海报给客户的价格都高于业主的报价
C.没有帮助客户梳理看过的房子,一味给客户找新房源
D.事先介绍了链家的真房源、资金安全保障等信息,最后引出服务费是不打折的
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B.>B>D>C
C.>D>C>B
D.>C>B>D
A.客户选中房源的角色人(维护人除外)
B.房源所在楼盘的责任店、维护店经纪人
C.60天内带看过这些房源中的某一套
D.房源所在小区有过30天内带看/90天成交的经纪人