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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

对于头部客户，我们要聚焦IT建设需求，通过介入其IT规划来牵引上云，并主推（)相结合的云网解决方案。

A.公有云、私有云

B.公有云、专属云、混合云

C.公有云、私有云、专属云

D.公有云、私有云、专属云、混合云

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更多“对于头部客户，我们要聚焦IT建设需求，通过介入其IT规划来牵…”相关的问题

第1题

定义价值主张时，我们要牢记以下问题（)。

A.我们正在提供给客户哪些产品和服务？

B.我们将向客户传递什么样的价值？

C.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？

D.我们如何帮助客户解决问题？

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第2题

为了更好的为客户提供服务我们应不断地搜集客户的信息，其中服务顾问要搜集（)。

A.价格需求

B.行为特点

C.消费习惯

D.全面信息

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第3题

日常客户拜访中，我们要做好云业务拓展的基础是（)。

A.挖掘痛点

B.全面了解需求

C.先把产品给客户看

D.维系好客情关系

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第4题

锁定目标客户聚焦“三有”，“三有”分别是有客情、有需求、有能力。（)

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第5题

如果客户有信息化需求，希望建设某项目，但是缺乏资金，且我公司明确无法垫资，我们可以做什么？（)

A.帮助客户做规划申请资金

B.请集成商垫资

C.寻找客户可以与我公司置换的资源

D.客户没钱，我公司无法参与

E.拖住客户暂缓该项目，避免友商与其合作

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第6题

原来在toc的行业里面是我们运营商建设什么网络，用户用什么网络，现在对于行业定制化特点比较高的一些行业客户来说，其实是他需要用什么网络，我们就要给他建什么网络。（)

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第7题

微生态圈建设是围绕客户生活轨迹，聚焦重点场景开展。（)

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第8题

交维工作现场验收流程中，宽带接入网工程建设部门的技能要求是（)。

A.熟悉客户需求

B.熟悉光纤

C.熟悉PON技术及相关设备的维护

D.具有工程施工资质

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第9题

对于接触过服务商/竞品的客户，我们要果断说出我们的优点，可以为了目的进行不择手段的抵制竞品与过度承诺（）

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第10题

2020年运营商战略在行业协作方面要聚焦数据资源能力建设，生态协作发展。（）

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第11题

防城港国际医学开放试验区的建设,要聚焦解决好医学试验区建设“试什么”“和谁试”“如何试”“怎么干

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