题目内容
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[多选题]
商务谈判中，让步的要点是（)。
A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥，不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
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A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥，不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
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主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录，起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
下列关于让步策略要点描述正确的是？
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的
B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功
D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
A.“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下。
B.日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬。
C.日本人认为你知道他们不希望加入这一条款。
D.日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”。
