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主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。A.以退为进策略B
主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
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主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
A.坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
A.谈判者要更多地了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥,不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费时间
B.询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者,重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件
A.对方是否将你作为惟一的谈判对手
B. 谈判对方对己方的信任程度
C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度
对产品的基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量的定价策略是()。
A折扣定价
B撇脂定价
C心理定价
D适中定价