题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

与代理商谈判项目时，不建议的是（）

A.要求其提供反担保（物保或人保）

B.我司以保函形式支付保证金（避免见索即付保函）

C.约定开发商向代理商支付佣金后，代理商再向我司结算佣金

D.要求其预付佣金

答案

C、约定开发商向代理商支付佣金后，代理商再向我司结算佣金

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第1题

社会渠道经理与代理商的沟通与谈判必须是（）、（）、（）、（）的。

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第2题

社会渠道经理与代理商的沟通与谈判必须是简短、（）、（）、（）的。

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第3题

工会劳动保护监督检查员在处理涉及劳动保护方面问题时，有建议与（）。

A.处罚权

B.紧急处理权

C.谈判权

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第4题

10050受理的业务有话费查询、故障受理、业务咨询与办理、()、()。

A.投诉建议

B.代理商认证

C.装机受理

D.用户回访

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第5题

公司某区域负责人接到代理商反馈，投诉我司某区域运营经理在付呗业务开展过程中，向代理商推广另外一款微商类产品，给代理商造成了困扰和不满，也严重影响了付呗在市场中的形象，部门对于该事件立刻进行调查，该员工对此事件也供认不讳，公司最终对该员工做开除处理，该事件员工违反了首展价值观的（）

A.敬业第一条：今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情

B.客户第一第一条：尊重他人，随时随地维护首展的形象

C.团队合作第四条：善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原则对事不对人的原则

D.真诚第二条：通过正确的渠道和流程，准确完整表达自己的观点，表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳

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第6题

合同法律审查实行统一归口审查，即合同()由业务主管部门将合同草案和与合同有关的背景材料提交法律事务管理部门或法律专职人员审查，法律事务管理部门或法律专职人员出具审查意见或建议。

A.签订时

B.签订后

C.签章时

D.签订(谈判、起草)前

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第7题

项目拓展时，不建议以纯软终端方式销售。（)

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第8题

水处理类项目中多个项目改造考察中发现较大部分厂家在PLC开关量输入与输出上未使用隔离模块，甚至有厂家在模拟量中都未使用隔离，同时基于公司水电站自动化屏柜中未加装隔离未造成相关问题的考虑，建议后续未有特殊要求的项目中，设计取消PLC开关量隔离模块，减少硬件成本的同时也减少生产的工作量。建议：取消PLC屏柜中的开关量隔离模块。标准化会议结论：不采纳。原因：根据刘幸来总工意见：避开与同行厂家同质化竞争，对外宣传，标书制作等都是按照双隔离、双电源等理念进行设计的。并明确如下要求：1）水处理项目不做改变，PLC的模拟量和开关量仍配置隔离模块；2）水电站、泵站等项目PLC的模拟量均增加隔离模块，开关量不配置；3）技术支持部在做项目技支方案和投标时要注意此项目成本的核实。以上结论描述是正确（）

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第9题

在管理一个项目时，项目经理发现客户提出的一个重大变更可能影响项目进度，他应该 ()

A.与干系人讨论

B.会见团队成员

C.和施工人员就合同重新谈判

D.执行变更控制系统

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第10题

背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

问题：

(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。

(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。

谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。

(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。

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第11题

世界银行从贷款流转、使用与管理的角度，将项目周期划分为五个阶段：“项目立项—项目评估—谈判与董事会批准—项目执行和监督—项目后评价”。（)

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