题目内容
（请给出正确答案）
A.坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
答案
D、提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
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C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度
A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方
C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线
D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判
A.对方的谈判目的、心理底线等
B.对方公司经营情况、行业情况
C.谈判人员的性格、习惯与禁忌
D.对方公司的文化、行为风格
E.其他竞争对手的情况
F.随到随谈，无需任何准备
对于倾听的技巧描述正确的是()
A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向
B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义
C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言
D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上
