A.保守型
B.中立型
C.风险偏好型
D.各个层次
A.工艺-全自动化生产公益岗
B.膜片-美国Bay Materia第三代产品
C.软件-全新3DControl上线
D.技术-CCS专家技术服务
E.研发-个性化合作开发产品
F.营销-百城百店发展机会
A.分析型战略组织
B.开拓型战略组织
C.反应型战略组织
D.防御型战略组织
A.选拔性测评
B.诊断性测评
C.配置性测评
D.开发性测评
小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”
女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”
最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。
问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。
(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?
A.水溶性内墙涂料
B.丙乙酸只乳胶漆
C.丙烯酸酯乳胶漆
D.苯—丙乳胶漆
对于CT诊断颈椎创伤,错误的是
A.发现横突骨折,即可诊断椎动脉损伤
B.对于环椎骨折,CT在显示骨折片和移位方面优于X线平片
C.对环枢椎脱位不但应注意前脱位,还应注意旋转脱位
D.CT在显示骨折的同时,可显示硬膜囊受压的情况
E.了解齿状突与前结节的关系,有助于判断脊髓损伤程度