题目内容
（请给出正确答案）
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费时间
B.询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者，重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件
答案
A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费时间
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A.坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
A.谈判者要更多地了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.问:既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
A.此房屋所有权归丈夫所有，妻子无权分割，房屋增值部分也不属于夫妻共同财产
B.此房屋所有权归妻子所有，丈夫无权分割，房屋增值部分属于夫妻共同财产
C.此房屋所有权归丈夫所有，妻子无权分割，房屋增值部分属于夫妻共同财产
D.此房屋为夫妻共同财产，应该按份分割
他们不了解该市场的缺陷。当日本公司准备与德国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。德国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对德国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。而且，我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在德国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得德国代理商哑口无言，德国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
(1)日本代表面对迟到问题，采取了何种谈判策略“挽回颓势”？
(2)针对此案例日本代表的反应，对本案例进行分析。
(3)此种策略有何作用？
A.比较大的压力，从而最后协议偏向你
B.感觉你不真实，并不认真看待你的条件
C.更加慎重，并找机会试探你对条件的认真程度
D.你比较老练，要认真对付
A.通知亲朋好友到时候赶紧抢
B.前50名半价是什么意思问问组长
C.询问店主半价活动参与条件和如何返款
D.以上都可以
问题：
(1)美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?
(2)日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?
(3)如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势?
