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[单选题]
寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（)保险商品。A、适合B、必须C、有价值
A.适合
B.必须
C.有价值
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()购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。
A、寿险商品
B、保险产品
C、投资连结
()确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
A、理念
B、想法
C、动机
单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和()能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。
A、认识
B、解读
C、理解
营销员综合素质是指寿险营销员所应具备的职业特质，概括起来有以下三方面：知识、()、能力。
A、素质
B、心态
C、品德
客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。
A、不适合
B、不利己
C、不满意
（）是一种保费缴纳灵活，保单的保险金额可以调整的寿险。
A．定期寿险
B．传统终身寿险
C．万能寿险
D．变额寿险
A.短期交费终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险
B.普通终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险
C.短期交费终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险
D.普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险
是融合了保费缴纳灵活的万能寿险与投资灵活的变额寿险形成的新险种。
A．终身寿险
B．生存保险
C．生死两全寿险
D．变额万能寿险
