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[判断题]

谈判前营造合适的谈判环境、保持平和的处理心态、运用各种谈判技巧与用户反复沟通,在底线范围内寻找新的处理方案。()

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第1题
如何挑选合适的谈判人员并进行分工与协作?

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第2题
在采购阶段,应选择确定()家拟合作的可能供货商,和可能供货商进行合同谈判,最终确定合适的供货商签订合同,发放定单。

A.1-2

B.2-3

C.3-4

D.4-5

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第3题
谈判的构成要素有()。

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判目的

E.谈判方案

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第4题
谈判地点的选择,往往涉及谈判的环境心理回素问题,有利的谈判场所能增加自己的谈判力量。()
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第5题
将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是()。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第6题
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第7题
同美国人谈判,我们需要注意的有()。

A.“是”与“非”必须保持清楚

B.绝对不要指名批评某人

C.务必守时

D.除非特殊需要,同美国人的谈判时间不宜过长

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第8题
谈判流程包括哪些环节?()

A.分析局面、客户

B.制定谈判前的计划

C.决定谈判策略、战术

D.跟进

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第9题
一个人的谈判风格肯定会受到他或她的文化背景的影响。然而,其它诸如教育和经历的因素也发生作用。随着时间推移,生活在与原来文化背景不同的环境中人将具备新文化环境的特点。这个人将有一些新的行为偏好和特点。在谈判方面来说,这表明了什么的重要性

A.总是将你的谈判对象看作是特定文化族群

B.超越文化定型,将人们看作是拥有独特的性格特点和个人经历的个人

C.认识到国家谈判中文化定势应是起点

D.将文化方面的知识作为所有谈判的基础

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第10题
选择谈判策略要考虑以下要素()。

A.对象

B.内容

C.地位

D.阶段

E.环境

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第11题
简述履约前谈判的原因。

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